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会展立项策划会展学概论第1页/共76页第2页/共76页会展立项策划|1会展招展工作（第六章）|2会展招商工作（第七章）|3会展服务与现场管理（第八章）|4会展配套活动（第九章）|5会展信息化管理（第十章）|6会展危机管理（第十一章）|7一个完整的会展流程会展客户关系（第十二章）|8会展评估总结（第十三章）|9第3页/共76页学习要求会展题材选择的方法及其优势和风险会展立项策划书的基本内容会展立项可行性分析的内容掌握宏观、微观市场环境分析掌握会展项目生命力分析掌握展会竞争力分析掌握展会举办涉及的风险了解展会项目立项可行性研究报告的基本内容学习要求第4页/共76页立项可行性分析会展题材选择项目立项策划会展立项展会立项是一个系统工程，需要从选题到策划，再到可行性评估本章概要第5页/共76页会展题材选择新立题材会展题材的选择需要根据现有会展的情况、会展设定的目的、行业需求等多方面因素综合选定合适的方法分列题材拓展题材本章概要合并题材第6页/共76页展会项目立项策划123456展会名称举办地点办展机构举办时间办展频率展会规模789101112本章概要展品范围展会定位展会价格展会预算人员分工招展宣传第7页/共76页展会项目立项策划书办展市场环境分析展会基本框架概要展会财务预算价格展会人员分工计划招商招展工作计划宣传推广计划筹备进度计划安排展会服务商安排计划展会开幕和现场管理展会配套活动计划展会安保及保洁计划展会结算计划本章概要第8页/共76页展会立项可行性分析仔细研究各种信息的基础上，分析举办会展立项策划提出的方案是否可行市场环境分析项目生命力分析项目竞争力分析项目执行方案项目财务分析项目风险分析本章概要第9页/共76页534734最基础收集市场信息展题选择 立项策划 可行性分析市场信息的收集系统的、有目的的进行市场调查立项策划需要解决的问题有那些？本章概要第10页/共76页展会题材选择的方法：第一节 展会题材选择第11页/共76页展会题材选择的四种方法新立题材分类题材拓展题材合并题材第1节：展会题材选择第12页/共76页展会题材方法：新立题材对于办展机构的好处：新的产业，新的市场，避开激烈竞争新兴产业，抢先一步，成功率较大对于办展机构的风险：进入一个陌生的领域，缺乏对产业的熟悉了解、无法抓住发展重点和热点，缺乏市场号召力！敏锐把握积极进取设计创新第1节：展会题材选择高效执行资源整合第13页/共76页展会题材方法：新立题材案例：香港时尚汇展?上海参考教程P111页的案例内容！消费提升内地观念升级第1节：展会题材选择拓展内地资源整合香港第14页/共76页由香港贸易发展局首次在北京举办的「香港时尚汇展．北京」今天( 3月 25日)在中国国际贸易中心揭幕。「香港时尚汇展．北京」特别把香港时尚品味和潮流文化介绍给进场的买家，让他们感受到香港人独有的生活品味和态度，协助香港品牌打进买家和消费者心中。这个以香港品牌和生活风格为主题的大型推广活动，分为时装、钟表、皮鞋、服饰配件、皮草及时装设计师五高校区，展台达300个。北京市作为国家经济及商业枢纽，贸发局特别选择在此举办这项活动，以便向全国辐射。展览会是贸发局在内地举办的旗舰推广活动，希望内地企业和香港的参展商藉此机会合作，共同拓展香港时尚产品在内地市场的销售业务。第1节：展会题材选择第15页/共76页2017年，现在的香港国际时尚汇展是什么样子？.hk/en/index.php第1节：展会题材选择第16页/共76页第1节：展会题材选择第17页/共76页更多视频影像，在Youtube，需要翻墙。。。第1节：展会题材选择第18页/共76页展会题材方法：分列题材对于办展机构的好处：具备成长潜力的分离出来，更具专业性和发展空间有潜力，成功成熟，成功率较大对于办展机构的风险：时机把握不好！专业化程度最佳时机客户基础第1节：展会题材选择第19页/共76页展会题材方法：分列题材案例：从汉诺威工业展览会到CeBIT参考阅读教程P112页符合时代要求影响力提升随着变革第1节：展会题材选择第20页/共76页展会题材方法：分列题材第1节：展会题材选择第21页/共76页展会题材方法：分列题材观看Cebit宣传视频/Video/Video-1.asp第1节：展会题材选择/Video/Video-2.asp第22页/共76页展会题材方法：拓展题材在原有展品范围中增加 相关的展品扩大展会的规模和市场第1节：展会题材选择第23页/共76页展会题材方法：拓展题材第1节：展会题材选择第24页/共76页展会题材方法：合并题材将相近、类似的多个展会合并成一个项目举办，增加项目的吸引力和代表性有利于做大做强展会，更具行业代表性处理不当，会成为一个“大杂烩”第1节：展会题材选择第25页/共76页展会题材方法：合并题材五大工业展会包括亚洲国际物