培训二渠道培训.pptVIP

7、突然降价，下线抱怨很大； 8、诉怨处理也不及时、不配合，甚至同用户联合整公司； 9、突然要求欠款购货，催结奖金，借口资金周转困难； 10、减少库存，甚至无货也不着急； 11、从来未同公司主管联系，主管也许不认识他，突然寄封来信反映有关情况； 12、对公司一切变化、调整反应淡漠，无所谓的态度； 渠道篇 之二：渠道控制 第三十页，共四十五页。 13、召集下线会议，在下线面前讲公司坏话，并暗示转向； 14、参加竞争厂开业会议等活动； 15、向公司提出新的合作条件； 16、公司的销售策略不配合，回避公司的人员； 17、突然变得斤斤计较； 18、对召开各种促销会、基础工作也不支持； 19、老板以前经营亲自到公司进货，而最近却很少到公司来 注意：在市场疲软、竞争激烈，或新公司成立开张时出现以上征兆，一定要引起重视。不过，良好的沟通、准确的信息、潜在客户的掌握，以及对市场情况的了如指掌，那么也不用担心经销商转向。 渠道篇 之二：渠道控制 第三十一页，共四十五页。 （二）代理商的考核 1、考核原则：围绕渠道目标；定期不定期结合； 有计划性； 公平公正； 可量化； 与奖惩挂钩； 2、考核内容： 销售考核 年度销量、季度销量、月销量考核