冶金与采掘电销知识周云龙.pptVIP

冶金与采掘售前解决方案 版权所有 ?1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司金蝶软件（中国）有限公司周云龙 目 录行业产品应用的构架图行业目标客户群行业痛点和解决方案对应需求模块竞争分析优势与不足标杆客户案例分析话术 行业产品应用的构架图 第一目标市场—全流程钢铁生产企业：企业规模大：粗钢产量100万吨以上，销售额在20亿上生产环节多：烧结、焦化、炼铁、炼钢、炼钢、轧钢没有使用软件或仅使用财务软件第二目标市场—钢铁深加工企业：工艺流程相对简洁：热轧、冷轧、镀锌、镀锡、彩涂钢铁产量在10万-200万吨之间，年销售额在5-100亿元之间没有使用软件或仅使用财务软件经营良好,快速发展，希望通过软件提高管理水平第三目标市场—大型钢铁流通企业：以批发业务、加工和配送业务为主年销售额在10-100亿之间没有使用软件或仅使用财务软件经营良好,快速发展，希望通过软件提高管理水平行业目标客户群 行业的痛点和解决方案目标人：CEO,CFO，销售经理管理困惑：1、如何协调集团资源，统一销售政策，实现集中销售？2、如何有效进行销售价格管理，维护企业利益？3、如何有效进行销售控制，规范销售过程，减少各项错弊？4、如何及时进行销售结算，提高结算效率，改善客户服务？ 金蝶解决方案及管理流程图 金蝶解决方案从销售订单开始，对整个销售过程进行统一的管理和控制。集团层面，需要管理客户与渠道资源，制定销