合伙人股权分配的神奇公式.docx

对于希望好好发展的创业企业来说，股权架构是最能体现出企业差异性、理念和价值观的关键问题。 事实上，股权问题，比其他问题，更有可能扼杀一家新公司，甚至会在公司设立之前就使其戛然而止。所以，对公司而言，确定股权如何分配，是非常意义的一件事情，首先需要弄明白三个问题： 1 1 谁应该作为创始人？ 这个问题听起来很简单，但是实际上是一件 棘手的事情。创始人这个身份很明确，但是实际情况却经常模糊复杂。最简单的 方法是：创始人是承担了某种风险的人。 通常而言，公司的发展可以大概分为三个阶 段： 创立：在这个阶段，公司的资金都是创始人投入的，外部没有什么融资。公司很可能会失败，你投入的钱很可能会损失掉。你也会因为创业而失去工作，失去工资，最后公司失败了还得再找工作。 启动：公司有钱了，可能是投资人投资的，也可能是产生了一些营收。这些资金让你每个月都能有一点收入。当然，你的工资比你在大公司里工作要少。在这个阶段，50% 的公司会失败，然后你需要再找一份工作。这样的情况下，你不仅失去了一份工作，而且因为你之前的工资低于大公司的正常工资水平，所以你其实工资上也会有损失。 正常运行：你获得了跟求职市场差不多水平的工资。公司应该不会失败掉，即使失败了，你也只是像正常的“失业”那样，而不会有更多的损失。 所以，确定谁是创始人的方法是：如果你为一家公司工作，这家公司很初创，以至于都不能付工资给你，那么你就应该是创始人。如果你从一开始就领工资，那么你就不是创始人。 2 创始人的身价如何确定 创始人的定义是，为公司服务、但公司无力支付工资的人。创始人的主要工作，就是为公司创造收入——或者是投资，或者是营收。所以，创始人的价值由两个因素决定： 他们的贡献 市场的认可 第 1 项反映了公平性的原则，第二项则反映了经济因素。现在，让我们来建立股权分配的公式。当然，这个公式可能不那么正确，但是应该错的不 离谱： 1、初始(每人均分 100 份股 权) 我们给每个人创始人 100 份股权。有些初创企业从 一开始就在迅速发展，所有的创始人一开始就加入了公司。加入公司现在有三个合伙人，那么一开始他们分别的股权为 100/100/100。 2、召集人(股权增加 5%) 如果某些初创企业的联合创始人都是某个 合伙人(召集人)牵头召集起来的。尽管这个合伙人可能是 CEO、也可能不是 CEO， 但如果是他召集了大家一起来创业，他就应该多获得 5%股权。那么，现在的股权结构为 105/100/100。 3、创业点子很重要， 但执行更重要(股权增加 5%) “点子毫无价值，执行才是根本”这个说法虽然不那么正确，但是跟实际情况也差不多。如果创始人提供了最初的创业点子，那么他的股权可以增加 5%(如果你之前是 105，那增加 5%之后就是 110.25%)。注意，如果创业点子最后没有执行下来，或者没有形成有价值的技术专利，或者潜在地发挥作用，那么，实际上你不应该得到这个股权。 4、迈出第一步最难(股权增加 5%-25%) 为创业项目开辟一个难以复制的滩头阵 地，可以为公司探索出发展的方向、建立市场的信誉，这些都有利于公司争取投资或贷款。如果某个创始人提出的概念已经着手实施，比如已经开始申请专利、已经有一个演示原型、已经有一个产品的早期版本，或者其他对吸引投资或贷款有利的事情，那么这个创始人额外可以得到的股权，从 5%到 25%不等。这个比例， 取决于“创始人的贡献对公司争取投资或贷款有多大的作用”。 5、CEO 应该持股更多(股权增加 5%) 通常大家都认为，如果股权五五对分，那么实际上公司无人控制。如果某个创始人不信任 CEO，不能接受他持有多数股份，那么这个 创始人就不应该和他一起创业。一个好的 CEO 对公司市场价值的作用，要大于一个好的 CTO，所以担任 CEO 职务的人股权应该多一点点。虽然这样可能并不公平， 因为 CTO 的工作并不见得比 CEO 更轻松，但是在对公司市场价值的作用上，CEO 确实更重要。 6、全职创业是最最有价值的(股权增加 200%) 如果有的创始人全职工作，而有的联合创始人兼职工作，那么全职创始人更有价值。因为全职创始人工作量更大，而且项目失败的情况下冒的风险也更大。 此外，在融资时，投资人很可能不喜欢有兼职工作的联合创始人。这可能导致你在融资上遇到障碍。所以，所有全职工作的创始人都应当增加 200% 的股权。 7、信誉是最重要的资产(股权增加 50-500%) 如果你的目标是获得投资，那么创始人里有某些人的话，可能会使融资更容易。如果创始人是第一次创业，而他的合伙人里有人曾经参与过风投投资成功了的项目，那么这个合伙人比创始人更有投资价值。在某些极端情况下， 某些创始人会让投资人觉得非常值得投资，如果他参与创业、为创业项目做背书， 那么就会成为投资