如何分析销售数据培训课件.pptVIP

数据的分布特征探索 数据主要有两个分布特征，一是数据的集中趋势；二是数据的离散趋势 1、前者的测定指标主要有众数、中位数、平均值 2、后者的测定指标主要有极差、方差、离散系数等 我们在这里主要介绍一下我们在工作中可能要用到的方差，其公式如下： 我们可以利用这个指标来做预测和计划的差异合理化检验，也可以用它来衡量 各个地区销售波动大小 第十九页，共五十页。 描述性分析 根据分析需要将数据按照某种特征或标准分成不同组数，同时可以计算各组的频数或频率，形成频数分布表。根据数据的分组我们还可以根据研究的需要做各种各样的图表 在这里，向大家推荐一个数据分组的经验公式： 组数=K=1+LgN/Lg10 组距=（最大值-最小值）/K 数据分组和频数分析（frequency） 如：……… 第二十页，共五十页。 销售区间 2005年10月 目标数量(家) 占比 实际数量(家) 占比 43.75~ 13 25% 17 33% 37.5~43.75 4 8% 7 13% 31.25~37.5 8 15% 2 4% 25~31.25 7 13% 6 12% 18.75~25 10 19% 7 13% 12.5~18.75 5 10% 10 19% ~12.5 5 10% 3 6% 合计 52 100% 52 100% 频数分析案例:10月销售区间关系 第二十一页，