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精细化人才营销策略在就业工作中的应用研究 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：精细化人才营销策略在就业工作中的应用研究 2 一、精细化营销模型的背景 2 （一）国内外研究现状及分析 2 （二）本论文的主要内容 3 二、就业营销策略的具体应用 3 （一）精细化营销策略模型的流程 3 （1）顾客细分 3 （2）行为分组 4 （3）交叉销售 4 （二）精细化营销模型在学生就业中的具体应用 4 1、顾客细分在学生就业中的应用 4 2、行为分组在学生就业中的应用 4 3、交叉销售在学生就业中的应用 5 （三）就业网络营销的模式构建 5 1、通过网络信息共享实现营销目标 5 2、设置高效率的搜索引擎 5 3、提供良好的网络体验 5 4、重视细节，充分利用人脉效应拓展市场 6 5、加强校企合作，大力拓展非师类就业市场 6 （3）进一步加大宣传攻势，提高我校非师类毕业生社会知名度。 7 6、网站监控与管理 7 7、单位背景信息的数据挖掘 7 三、就业网络精细化人才营销的效能评估 8 （一）战略效益评估 8 （二）经济效益评估 9 （三）社会效益评估 9 文2：体验式营销策略在个人理财产品中的应用研究 10 一、国内个人理财产品的体验式营销的特征 11 (1) 顾客参与周期短; 11 (2) 体验的需求相对单一; 11 (3) 注重顾客消费过程中的体验。 11 (2) 客户在理财产品的体验需求多样化; 11 二、互联网金融形势下商业银行转变营销思维的迫切要求 12 三、体验式营销策略在个人理财产品上的应用建议 12 参考文摘引言： 13 原创性声明（模板） 14 正文 精细化人才营销策略在就业工作中的应用研究 文1：精细化人才营销策略在就业工作中的应用研究 一、精细化营销模型的背景 精细化营销的始祖莱斯特·伟门曾将它定义为：“改变以往的行销渠道及方法，以生产厂商的客户和销售商为中心，通过电子媒介、电话访问、邮寄、国际互联网等方式，建立客户、销售商资料库。然后通过科学分析，确定可能购买的消费者，从而引寻生产厂商改变销售策略，为其制定出一套可造作性强的销售推广方案，同时为生产厂商提供客户、销售商的追踪服务”[1]，即企业恰当而贴切地对自己的市场进行细分，并采取精耕细作式的营销操作方式，将市场做深做透，进而获得预期效益。 （一）国内外研究现状及分析 现有关于精细化营销的研究主要停留在理念和流程的探讨上，更多地关注其特点、原理以及顾客行为定性分析等，而对精细化营销模型的构建和实施缺乏探讨。从目前的现状看，大部分学者认为对市场营销的研究仍然处于广泛研究和探索阶段，迫切需要在基础理论、应用模式、系统构架等方面进行创新。面对大量就业数据，我们需要在应用效率、可用性、精确性等方面得到提升。 （二）本论文的主要内容 本文主要解决利用精细化人才营销策略处理就业工作中出现的各类数据分析的问题，实现就业工作的科学化、信息化，在实际工作中提取大量统计数据并充分利用现有的就业数据(包括不同专业毕业生就业率、升学率、行业分布比例、地域分布比例等)，通过与其它院校的横向比较与历史数据的纵向比较对就业形势进行综合分析，找出就业规律；另外，通过对历次供需洽谈会的记录总结和对用人单位的信息记录，力求实现数据挖掘技术对就业工作的理论指导作用的时效性。 二、就业营销策略的具体应用 （一）精细化营销策略模型的流程 下面针对如何建立客户关系，如何在保留原有市场领域的基础上开发新的就业市场等问题做出如下探讨： （1）顾客细分 上世纪50年代中期，美国营销学家温德尔·史密斯（WendellR.Smith）首先提出顾客细分（customeegmentation）概念，他认为顾客细分是指企业根据顾客的价值、消费行为和偏好等因素对顾客进行分类，为不同类型的顾客提供不同的产品／服务。[2]基于此，本文提出顾客的三维（顾客价值、行为特征和人口统计特征）细分体系。 （2）行为分组 根据客户行为的不同划分为不同的群体，各个群体有着明显的行为特征。通过分组，可以更好地理解客户，发现群体客户的行为规律。 （3）交叉销售 交叉销售的核心是向原有顾客销售多种相关的产品/服务，但并不是简单地将顾客还没有购买的本企业的产品/服务推销给顾客，而是通过对顾客数据的分析和应用，发现顾客的不同需求并满足其各自需求的营销方式。企业进行交叉销售首先要分析现有顾客消费行为的数据，进行顾客赢利性分析，使用数据挖掘进行交叉规则的提取并锁定目标顾客。 （二）精细化营销模型在学生就业