分销渠道设计的原则及程序解析.docxVIP

PAGE PAGE #/11 . ??- ... 任务3分销渠道设计的原则及程序 分销渠道原理与实训  ■能力目标 L体会各种因素对渠道设计的影响; ■ 2.识记渠道设计的原则与程序， 任务3分销渠道设计的原则及程序 ■核心能力 ■「把握渠道设计的原则与程序， 2.能按照渠道设计的步骤，选择建E一套理 想的渠道系统° 案例导入：渠道：中国企业最后的筹码？3.1 案例导入： 渠道：中国企业最后的筹码？ 3.1分销渠道设计原则 3丄1明确渠道设计的内涵 ■渠道设计包含两种情况： 一种是企业本身从零开始打造全新的渠 道结构： ■另一种是对已有的渠道进行评估和选择, 再设计和调整口 PAGE PAGE # / 11 ■从零开始打造全新的渠道结构，基本情 况如下： (1 )公司新建立之时； ( 2 )通过合并或并购的方式，产生一 个新公司之时； ( 3 )公司的业务发展，在进入一个全 新的市场，考虑新市场的渠道选择问题 时。  案例解读： ■戴尔(中国)公司营销渠道设计改革 ■对现有的渠道进行重新设计和调整，主要 包括两种情况： ■一神情况是企业内部因素变化需要调整； ■另利情况是企业外部因素变化需要调整。  3丄2渠道设计的目标 ■渠道冃标是营销总冃标的紺成部分，它 必须与营销总目标保持一致，为实现营 销总口标服务Q 渠道设计的冃标主要有以下几种: 1＞分销顺畅