课程顾问薪酬方案.docxVIP

运营中心 5 号文【2014-10-10】 签发:薪酬通知经校办研究决定，自本通知执行期间，课程顾问执行本通知公布的薪酬制度：（执行时间：2014 年 10 月 10 日至 2014 年 12 签发: 薪酬通知 经校办研究决定，自本通知执行期间，课程顾问执行本通知公布的薪酬制度： 一、指标与达成 类别 指标项 达成标准 月指标 实际完成 新生销售额 100% 经济目标 老生内产额 100% 总销售额 100% 质量目标 Ratio 邀约转化率 ≤4 ≥2% 年月课程顾问指标基础信息责任人岗位分配在读学生数上月市场名单数上月销售业绩指标及完成统计 年月课程顾问指标 基础信息 责任人 岗位 分配在读学生数 上月市场名单数 上月销售业绩 指标及完成统计 2、邀约转化率=邀约数/到访量 二、指标与完成列表说明 1、“分配在读学生数”指分配给个人的当期在读学生人数。 2、“分配市场名单数”指分配给个人的市场名单数（含注册、商桥、Call-in、Walk-in、地推名单）。 3、“前三个月销售业绩”指减去退费后累计销售额。 4、“新生销售额”指“市场渠道+陌 CALL+销售 OC”的销售总额。 5、“老生内产额”指“二次销售+续学+转介绍”的销售总额。 6、“总销售额”指“新生销售额+老生内产额”的总和。 7、质量指标主要用来考核咨询师的两大能力，Ratio 是对咨询师咨单能力的考核，