新媒体营销 第5章 直播营销.ppt

任务实施 思政园地 规则意识淡薄的危险性 直播结束感谢话术 ADD YOUR TITLE HERE 5 主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和你们度过了非常愉悦的时光，主播再给大家唱首歌好不好，你们要记得想我，我也会想念大家哦！ 今天的直播接近尾声了，明天晚上8点，同样的时间直播间见哦！ 结束话术 直播开始后，逐渐会有观众打赏、关注或者购买主播推荐的产品，对这些行为，主播一定要用真诚的感谢话术来给予反馈。感谢话术是主播对观众心意的回馈，真诚的反馈会让观众有存在感、被重视感，以后可能会经常进入直播间。 感谢话术 感谢话术 感谢×××的关注哦，很高兴有大家的陪伴，主播会给大家送一波优惠券哦！ 感谢宝宝们今天的陪伴，谢谢你们的关注、点赞，主播今天很开心！ 感谢从开播一直陪我到下播的宝宝们。陪伴是最长情的告白，你们的爱是我直播的动力，有了你们的支持，主播一定会越播越好的！ 任务实施 任务实施 Contents 目录 实施直播活动 4 策划直播活动 3 搭建直播环境 2 认识直播营销 1 分析直播营销效果 5 为了提高直播效果，可以采用哪些热场方式和互动策略？主播在直播中可以运 用哪些内容编排方法呢？ 直播复盘的内容是什么？ 直播的常用功能操作有哪些？ 本次任务将会为你一一解惑。 了解直播的热场方式； 了解直播的互动策略； 了解商品话术的编排方法； 理解直播复盘的内容。 学习目标 知识加油站 知识加油站 任务实施 任务实施 二、直播通用功能操作 Contents 目录 实施直播活动 5 策划直播活动 3 搭建直播环境 2 认识直播营销 1 分析直播营销效果 4 在快手直播营销的过程中，对整个直播过程进行复盘是非常重要的。分析本 场直播的效果，总结经验和教训，其目的是提高下一场直播的效果。那么，如何 查看快手直播大盘的实时数据？“飞瓜快数”小程序的功能有哪些？直播复盘的 指标有哪些？本次任务将会为你一一解惑。 了解快手直播大盘数据的指标； 了解“飞瓜快数”小程序的功能； 了解快手直播带货的复盘分析数据。 学习目标 知识加油站 一、了解直播大盘数据的指标 知识加油站 知识加油站 知识加油站 知识加油站 任务实施 一、了解“飞瓜快数”小程序的功能 任务实施 任务实施 任务实施 任务实施 任务实施 任务实施 任务实施 任务实施 任务实施 任务实施 任务实施 任务实施 任务实施 任务实施 任务实施 任务实施 任务实施 （1）打开快手 app，点击界面左上角三条横线的图标进入，如图 5 - 9 所示。 （2）点击“更多”选项，如图 5 - 10 所示，点开“更多功能”页面。  二、开通小黄车 Contents 目录 认识直播营销 3 策划直播活动 1 搭建直播环境 2 实施直播活动 4 分析直播营销效果 5 直播活动效果的好坏，都与策划者能否深谙用户心理，提前设计好各个环节 和细节相关。那么，直播活动策划的流程是怎样的？ 在直播活动策划中需要注意 哪些关键点？一定要为直播互动撰写直播脚本吗？直播脚本如何撰写？ 本次任务 将会为你一一解惑。 了解直播活动策划的流程； 理解直播活动策划的关键点； 了解直播脚本的作用； 了解直播脚本的类型； 理解直播脚本的要素。 学习目标 知识加油站 一、了解直播活动策划的流程 知识加油站 二、理解直播活动策划的关键点 知识加油站 三、了解直播脚本的作用 知识加油站 四、认识直播脚本的类型 认识直播脚本 1 直播脚本就是直播的“剧本”，在脚本中交代了这一场直播的基本情况与流程。同时，直播脚本还是主播和其团队对于其带货产品的提炼 单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑 认识直播脚本 直播流程 有哪些环节？现场会不会乱？ 产品顺序 先播哪个？为什么？ 产品卖点 怎么介绍产品？转化率？ 认识直播脚本 脚本的作用 1 3 2 4 直播的时候粉丝让你看哪一号链接您就给他介绍哪一号链接，同时有几个人分别让你看不同链接时你就开始手忙脚乱，顾得了这个顾不上那个；完全被粉丝带着走。 一场4个小时的直播，结果讲到2个小时的时候发现所有链接产品都已经讲完了，剩下的时间不知道该干什么了。 不知道怎么介绍产品，讲了半天粉丝没听明白这产品的卖点在哪里？每一款产品讲解的台词都基本一样背书式讲解听起来没有亲和力。 直播时突然跳出个黑粉在弹幕上给你挑刺，不知道怎么回复着急上头直接怼上了，等等各种各样的问题。 管理直播话术 梳理直播流程 减少直播间失误 反馈直播效果 直播脚本的作用 直播脚本要素 2 用户是谁？有什么痛点？ 独特卖点 更加形象生动的展示 价格 活动 优惠 赠品 PART ONE 什