“市场营销沙盘模拟”课程的组成.pptx

市场营销综合实训与竞赛系统;沙盘教具;;实验时，受训者扮演不同角色，每组分配相同的资本（不同实验产品、不同资金）开始进行模拟实验，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点。;寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入，让市场份额最大，实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；;在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、批发和招投标的方式，增加实验的竞争性，在变化的环境中实施自己的产品、价格和宣传策略，系统通过一定算法把定性的营销策略定量化，确定受训者在自己区域内的最大市场份额；受训者在自己的最大市场份额范围内通过渠道策略、促销策略、交易中心和招投标完成产品的实际销售。;沙盘系统按照制造企业的职能划分了职能中心，包括营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心，市场营销沙盘所涉及的内容列于下表中。;市场营销沙盘模拟软件页面见图。;市场营销沙盘模拟课程的展开分为六个环节。 ;1. 组织准备工作 主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为4人，这样全部学员就组成了十个相互竞争的模拟企业，然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。;2. 基本情况描述 对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基