《经营之道》规则介绍.pptVIP

2021/5/9 市场定位：选定细分市场 产品 市场 产品一 青少年 产品二 中老年 产品三 商务人士 华东市场 华南市场 华中市场 华北市场 东北市场 西北市场 西南市场 订单分配原则 客户将根据所有参与市场竞争企业的产品特性、报价、广告等因素，综合决定选择购买哪家企业的产品 影响订单主要因素的权重： 产品特性：30％ 产品报价：40％ 广告宣传：30％ 企业所获取的订单数量，最多不超过本企业在该市场建设渠道的总销售与配送能力 渠道建设 区域市场开发成功才能进入 每类产品分别建立不同的配送渠道 渠道的作用： 在某一细分市场未建设渠道，将不允许在该市场销售相关的产品 在特定市场上可获取的最大订单数不超过渠道的销售与配送能力 渠道建设是获取订单的必要条件，建设过多的渠道数量并不能保证获取更多的订单 产品设计 产品特性是否符合消费者的需要非常重要，消费者会比较各厂商的产品，与消费者需求最贴近的产品将会更加赢得青睐 定价策略 这些产品都是价格敏感类产品，相对而言，高价位导致定货数量下降，低价位则使定货增加 适当降低价格是一种增加销量的方法，但过低的价格会使消费者对产品品质产生怀疑 销 量 价格 广告策略 消费者在采购产品时会受到厂商广告宣传的影响，投放适当的广告会促进产品的销售 广告投放的效果遵循递减效应 广告效果 宣传力度 《经营之道》数据规则 资金规则 初始资金300万元，中途不增加注册资金 增加现金的途径：销售产品、银行贷款、应收账款贴现、出售生产设备或厂房 每季度均可以随时去银行申请一定额度的银行贷款，不能提前归还，三季度后归还 应收账款可以随时在财务部贴现，但提前贴现需要支持一定的贴现利息 紧急贷款不能主动申请，在企业资金链断裂时由系统自动申请，但出现紧急贷款最终成绩要扣分 每季有税前利润时需缴纳所得税 营销管理 所处环境为快速消费品行业 共有七个区域市场可进入，需要先投入费用开发成功后才能进入 共有三种针对不同目标群体的产品可生产，中老年和商务人士产品前期需要投入研发 完成产品研发、产品设计、渠道建设、通过认证等是参与市场竞争的前提 订单数量受产品设计、品牌推广、产品定价、渠道建设以及竞争对手的策略等因素影响 产品订货量采取瓜分市场的方式 研发认证 中老年和商务人士产品需要完成研发才能生产，每个季度均有一次研发投入的机会 随着市场竞争激烈及管理规范，部分市场对企业的资质有准入要求，不能达到要求的企业将无法进入这类市场 研发和认证无需连续投入，只要累计完成了相应的投入即可完成研发或认证 生产制造 原料采购： 即时采购即时到货，货款下季末支付 生产厂房： 厂房有三种类型，不同类型的厂房其价格及容量均不相同 厂房可买可租，但相互不能转换 厂房不需要时可出售或退租，但之前必须先将厂房内的生产线全部卖掉 生产设备 生产线有四大类，不同类型生产线其参数不同 生产线只能购买，购买当期不折旧，第二期开始按直线法每期计提折旧 生产线可出售，出售时价格为设备净值，出售当季要计提折旧 部分生产线购买后有一定安装期，安装期内不能生产，安装完成后方可投入生产 部分生产线只能生产特定产品，但可以通过变更设备以生产其他产品，变更需要时间与费用 所有生产线生产的产品都当期生产，当期下线 模拟运营中现金收入及支出的时间 决策时间次序 收入及支出现金情况 每季季初 支付上季所得税 研发资质认证 支付产品研发费，支付资质认证费 调整销售渠道 支付网点开办费，支付市场开发费 调整厂房设备 支付购买厂房费用，支付购买生产线费用 安排生产任务 支付产品生产加工费 制定产品定价 支付品牌及广告投入费 产品配送运输 支付交货产品的运输费，收到零账期订单的现金 支付各项费用 支付产品设计费，支付行政管理费，支付销售网点维护费，支付生产线维修费，支付厂房租金，支付订单违约罚金 每季季末 支付到期的应付账款，收到到期的应收账款，归还到期贷款 模拟经营目标 成绩排名： 以最终的综合评价分数为标准！ 说明： 如出现紧急贷款， 每出现一次， 最终成绩扣3分 平衡计分卡评价方法 最终平衡计分卡成绩成绩以综合表现分数体现 综合表现： ＝财务表现＋市场表现＋投资表现＋成长表现 财务表现： ＝本企业财务综合评价/所有企业平均财务综合评价×40 市场表现： ＝本企业累计已交付的订货量 / 所有企业平均累计订货量×30 投资表现： ＝本企业未来投资 / 所有企业平均未来投资×20 未来投资＝累计产品研发投入＋累计认证投入＋累计市场开发投入＋∑（购买厂房投入