第十章工会与集体谈判LaborEconomics.pptVIP

6. 谈判模型 * 第三十页，共四十四页。 张伯伦模型（Chamberlain model）考察的是谈判力（bargaining power）的决定因素及其作用，或者说是确保对方同意你的条件的能力。 谈判模型 * 第三十一页，共四十四页。 工会的谈判力（union’s bargaining power） 指管理层同意工会的条件或要求的意愿。 工会的谈判力 如果管理层认为同意经不同意代价更高 (UBP 1)，那么他们就会选择不同意并拒绝工会的条件。如果UBP 1 ，情况就相反。 工会的谈判力(UBP) = 管理层认识到的不同意工会条件的代价 (MCD) 管理层认识到的同意工会条件的代价 (MCA) * 第三十二页，共四十四页。 资方（管理层）不同意的代价（Management’s cost of disagreeing） 是指当拒绝工会的工资要求后估计可能造成的利润损失。 这种代价取决于罢工发生的可能性以及预期罢工的长度。 资方同意的代价（Management’s cost of agreeing） 是指当接受工会的工资要求后估计的利润损失。 工会的谈判力 * 第三十三页，共四十四页。 资方谈判力（Management’s bargaining power） 是指工会同意资方的条件或要求的意愿。 资方谈判力 如果工会意识到同意比不同意代价更大 (MBP 1)，那么，工会就会选择