渠道开发与管理第3版肖建玲课后参考答案.docVIP

PAGE 渠道开发与管理第3版 习题答案 项目一 选择与开发渠道成员 二、单项选择题 1. C 2. B 3.B 4. A 5. B 6. A 7. A 8. B 9. B 三、多项选择题 1.AC 2.ABCD 3.BC 4.ABCD 5. ACD 6. ABCD 7. ABCD 8. ABC 9. ABCDE 六、分析题 ： 选择渠道成员的原则是目标市场原则，分工合作原则，共同创业发展原则， 开发渠道成员的方法有产品推介会、招商广告、社区门诊宣传、转介绍等。 评估渠道成员的信用，可以直接调查，也可以间接