商超陈列方案讲义.pptxVIP

詹氏KA陈列标准相信品牌的力量 营销中心KA部 二00九年四月詹氏商超渠道陈列标准一、现代销售渠道的概述二、陈列简介三、标准化陈列的目的四、标准化陈列执行要点五、KA销售代表在店七项工作六、如何建立良好的客情七、表单说明詹氏商超渠道陈列标准一、现代销售渠道概述1、定义：客户类型范围定义KA大卖场/大型超市①国际（内）连锁大卖场营业面积在6000平以上，收银机20个以上；BCD连锁超市①连锁超市单店营业面积1000至6000平以上，收银台5至20个之间；②有综合百货商场24H便利店连锁便利店小型连锁超市，单店营业面积500平，收银机1至5个，24H店其他加盟店加盟国内知名品牌连锁店，单店≤2000平，有5至10台收银机， 詹氏商超渠道陈列标准2、现代销售渠道的重要性以及面临的挑战现代销售渠道的重要性—现代渠道的客户数量越来越多，分布越来越广；—现代渠道受众面广，信息传播速度快，对于我司品牌宣传有帮助现代渠道面临的挑战—现代渠道的运作模式越来越复杂；—现代渠道的客户越来越专业，由最初的“最低价格采购”发展到“根据消费者的购买需求做出商业决策”；—现代渠道对供应商的要求越来越高，希望供应商提供更多的、能有效迎合消费者购物习惯的商品、价格等。詹氏商超渠道陈列标准二、陈列简介1、陈列的定义 陈列是指在通过销售点刺激消费，实现产品从卖进给零售商转为卖出给消费者的行为。它包括了所有在零售商店里，