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B：查漏补缺 精益求精 1-弱市没有猛招，只有细招 2-之前没有做的，现在要做 3-之前做三招的，现在要做五招 第三十一页，共五十九页。 四个精细 ①多点传播 ②正确传播 ③业内传播 ④定向传播 第三十二页，共五十九页。 多点传播举例: 短信 多卖点传播 项目资源全诉求 第三十三页，共五十九页。 多买点传播： 短信三段发 :一天分三个时段,对同一号码段发三次 三段三件事：诉求内容不同，三段短信完整起来，便是一个项目资料 第三十四页，共五十九页。 短信营销策略1 提炼 短信编辑关键词，每次只说一个卖点 第三十五页，共五十九页。 佘山天境关键词 品牌：金地品牌，极致高端产品 资源：上海唯一山资源 社区：佘山下非佘山生活 产品：私家酒店，秘境大平层 景观：三千秘境，四大景区 细节：情景体验，故事场景 服务：物业酒店化 …… 第三十六页，共五十九页。 短信营销策略2 排序 卖点排序，营销判断最有效的最先说，最大强度的说 短信头很重要！ 第三十七页，共五十九页。 早上： 80份早点，6种早茶，15种营养配餐。不是酒店，不是VIP服务。五星级酒店盖在佘山的头一回，顶级酒店，四大景区，金地天境，佘山首个秘境大平层。216975666 中午 全上海有钱人都知道的秘密“佘山有山，佘山有圈，佘山不能住。五星级酒店盖进