四川农业大学《市场营销学（实践）（专升本)》23年6月作业考核.docx

页--预览页 PAGE页--预览页 页--预览页 《市场营销学（实践）（专升本)》23年6月作业考核-00001 题目1：企业自身因素怎样营销分销渠道的设计？ 【参考答案：在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几方面： (1)总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力； （2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行； （3）产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售货选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场