体育场馆营销管理方式 体育场馆产品的价格策略.pptx

二、体育场馆产品的价格策略（一）价格策略依据1、消费者的收入水平 消费者收入的多少直接决定消费资金的多少。收入高的消费者可以有时间有能力去购买更多的产品，而收入低的消费者首先要消费资金到生活最基本的方面。因此说消费者收入水平决定着体育场馆市场产品的需求量以及需求层次。 2. 场馆相关产品的成本因素 成本为企业的产品定价设置了下限。场馆管理人员的劳务费用，场馆运营 需要的水、电、气，场馆体育设施的折旧都成为制约场馆产品定价的因素。此外，体育场馆正式对外运营之前设施的建造也是巨额数字。 二、体育场馆产品的价格策略（一）价格策略依据3、场馆所在地的体育文化氛围 体育消费属于与文化、兴趣、个人发展相关的个人高层次消费。因而消费者的消费心理（对体育消费的定位、认识、认同感等因素）在很大程度上决定了消费者的体育消费行为。体育场馆产品定价除受到场馆产品本身因素的影响以外，还受到了决定消费者消费心理的地域文化氛围的影响。4. 产品生命周期体育场馆、体育赛事产品由于场地设施的折旧与赛事品牌的经营等 都涉及产品生命周期的问题。在实际产品定价中，要考虑到产品所属生命周期 阶段，合理制定价格。 二、体育场馆产品的价格策略（一）价格策略依据5、场馆的自身特点和条件 体育场馆设施先进，定价高，反之定价低。政府运营的福利型体育场馆，定价合理，符合一般工薪阶层消费；而社会资本运营的盈利性体育场馆，产品定价完全由市