海飞丝促销策划.pdf

前言 作为快速流通消费品，洗发水几乎可以在所有的渠道都可以进行销售，如 商场、超市、日杂店、浴池、发廊、宾馆等，在洗发水购买的渠道中，依次为： 超市、便利店所占比重近 40%，特大仓储型超市所占比重超过20%，公费发送、 赠送、派送产品占将近 20%。其中，特大型仓储型超市所占比重逐步增长，百货 店所占比重逐渐下跌。对于厂商来说，通常采用的是经销模式，利用传统的商业 流通渠道，通过一级批发、二级批发等层层渗透到各级零售终端，再达到消费者 的手中。而自 20 世纪 90 年代中期以来，随着中国商业流