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2022 年市场部工作计划 1、2022 市场部工作计划 伴有着万达购物广场的落成，市场部始终坚信“公司的战略是清晰的，定位是准确的， 决策是正确的”， 随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式，快速确 定了最合适的营销理念。职务分析，万达购物广场市场部，主要负责购物广场战略目标 的规划，对市场“商场如战场”发展趋势做出预测，对目标客户的需求做出判断，对竞 争对手和潜在竞争对手的策略做出分析。包括广告宣传、公关活动、促销活动、讲座与 展会，以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。正常来讲他们并不大量接触零散的 客户，而是紧盯住一个目标客户“群体”去做工作，去激发他们的潜在需求。因此，在 下一年的工作规划中，将针对以下几点工作来进行。 一、主要竞争对手分析 就现阶段而言， 我市各大购物广场的销售额主要是依靠创造各种形式的活动，让利于消 费者、 吸引消费者， 从而达到引导消费者消费、 提升自身销售额的目的。 作为我们而言， 市场的分析是重中之重，如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出， 吸引更多的消费者，创造更多价值，在招数上出奇制胜非常关键。也是我们在20XX 年 的工作重点。 去年我们着重对全国的商业模式进行了考察， 大连万达模式对我们深受启示我们也通过 网络了解和电话咨询等进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的彻底是依赖 大连的展览公司。整体策划是以 4T 商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、娱乐四 大元素组成， 直击网络购物的致命弱点，他们在策划方案中融入各种展览旅游文化教育 等形成互位交叉和资源共享购物广场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体 转化;将原来的美陈的投资大量压缩全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启示很 值得我们学习和借鉴。 这一点我们市场部已经开始学习和贯彻《商业 4T 营销理论》。把我们原来的供应商体系 重新做了梳理， 引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商， 这样我们将大大 节省了 20XX 年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向，即时做出调整。购 物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客 变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员 卡， 同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一份子、 一部份， 应是 20XX 年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。 二、广告公关 我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、坚固的企业形象，提高美誉度 和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合， 才是相对完善的广告宣传。 长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具 有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代 广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有彻底发 挥出“广告形象宣传”的作用。在 20XX 年，首要的任务则是根据以往采集来的各广告 公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并 根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的。 其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时， 尽可能多地通过各种方式增加社会影响力， 如创造新闻看点、 发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等， 通过社会舆论提升购物 广场在市民心中地位和认知度。 重点工作规划 1、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已采集的 各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析，确保在20XX 年 3 月份之前， 将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐; 2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开辟、尝试 利用舆论宣传，通过新闻报导等低价位宣传形式，促进口碑效应; 3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的 可靠性、合法性; 4、在网络上大肆宣传本购物广场 20XX 年度新一轮大型文化巡展活动。 三、购物广场销售区形象 综合起来，购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈列等方面。其 中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于 购物广场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方面将下深工 夫研究，并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来。 在新的一年中， 购物广场内部布置整个环绕年度文化主题，为消费者创造商品以外的价 值空间和值得体验的真实感受。 积极策划组织各类带有公益色采的文化展览及各类主题 活动，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认