汽车自由舰迎奥版上市暨阶段性营销策略.ppt

亮相期SP：自由舰“迎奥版”上市 ※ 5月20日：终端传播后续推广 活动构想 第五十页，共九十页。 亮相期SP：自由舰“迎奥版”上市 ※ 5月13日——5月20日：终端传播后续推广期 终端传播物料配合： 物料渗透地点：各自由舰销售网点 物料张贴： 需在各网点配置活动海报、易拉宝、吊旗、外场拱门、气球、横幅、店内专区等物料 同时，围绕此次“试车、驾车有礼”活动，在每个4S店内需要摆放相关活动物料及礼品堆头，吸引视线。 活动构想 第五十一页，共九十页。 亮相期SP：自由舰“迎奥版”上市 ※ 5月13日——5月20日：终端传播后续推广期 媒介推广： 活动构想 报纸 广 播 网络 短信 直 效 电视 覆盖式宣传 第五十二页，共九十页。 亮相期SP：自由舰“迎奥版”上市 ※ 5月13日——5月20日：终端传播后续推广期 媒介推广： 活动构想 电视——选择浙江卫视、湖南卫视等跨省级电视媒体，以新闻投放为主 报纸媒体——以软文形式传播为主，配合相关上市报广进行传播 广播——可针对产品特性，开辟相关专栏，对产品进行介绍，结合广播广 告进行信息传递 网络——选择新浪、搜狐、网易等主流网站开展相关链接，制作网络版 TVC进行投放 短信——点对点传播新车信息为主，主要针对集团当前已有信息客户 直效——集中目标群体，借助DM，直邮、终端传播将新品信息进行传递 第五十三页，共九十页。 活动构想 驾驭自由·“舰”证奥运 ——更快 更自由 第一阶段：2007年6月－2007年7月 第五十四页，共九十页。 第一阶段阶段性产品传播诉求： 活动构想 诉求主题：更快 更自由 诉求内容： 以动力诉求为主，自由舰“迎奥版”更新发动机动力，让用户在驾驭的过程中感受更为畅快的动力感受，尾部可添加空气导流版，让“迎奥版”更为符合空气动力学 第五十五页，共九十页。 活动构想 第一阶段PR：吉利迎奥基金启动仪式 第一阶段SP：“迎奥版”上市好礼再升级 第一阶段EVENT：“舰证奥运”自由舰家庭技巧大赛 第五十六页，共九十页。 第一阶段PR：迎奥基金启动仪式 活动构想 活动构想： 为了更好地营造企业在社会上的声誉，拉近企业与奥运之间的联系，影响自由舰的直接商誉，故设想在离奥运还有一年多之际，成立吉利迎奥基金，并承诺，今后在自由舰的销售过程中，每卖掉一辆自由舰，就提取10元，作为基金来源。 活动亮相：以新闻发布会的形式开展 邀请社会各界人士共同参与 力邀媒体进行相关报道 第五十七页，共九十页。 第一阶段PR：迎奥基金启动仪式 活动构想 媒体配合软文报道： 《迎奥400天，吉利迎奥基金启动》 《我们的奥运，让我们一起期盼》 《从迎奥版到迎奥基金，看吉利激情迎奥》 《一辆车、一份心、一种奉献在吉利》 第五十八页，共九十页。 第一阶段SP：“迎奥版”上市好礼再升级 活动构想 活动构想： 基于“迎奥版”亮相期购车、试车有好礼的基础上进行开展，在原先购车试车送福娃的基础上，加大优惠力度，并将优惠辐射至迎奥版其他车型，形成自由舰全线好礼大放送的局面 活动时间：从6月1日开始 第五十九页，共九十页。 第一阶段SP：“迎奥版”上市好礼再升级 活动构想 活动推广： 由于此次涉及自由舰全线价格调整，故在传播过程中需要加大信息传播力度，以360度的传播方式将信息告知消费者。 报纸媒体：软文、报广加大投放力度 网络：借助新闻、软文的形式进行联动炒作 电台：活动信息大密度告知 短信：点对点发送力度加大 终端：以全方位的价格降价信息布置现场 第六十页，共九十页。 第一阶段EVENT：“舰证奥运” 自由舰家庭技巧大赛 活动构想 活动目的： 通过活动的开展，拉近消费者和企业之间的距离，也通过此类运动型活动，与奥运概念进行结合。 活动目标人群：“自由舰”当前购车客户 活动时间：2007年6月1日——6月10日 活动开展地点：各自由舰销售一二级城市 第六十一页，共九十页。 第一阶段EVENT：“舰证奥运” 自由舰家庭技巧大赛 活动构想 活动信息告知： 告知渠道一：通过网络汽车频道开展相关报名工作 告知渠道二：各自由舰服务网点开展相关报名工作 活动内容： 用户接受报名后吉利各城市经销商进行相关活动联系，在核对车辆后，开展相关活动，通过活动决出各城市前三名用户，前三名用户可分别获得吉利赠出的年度车辆保险。 第六十二页，共九十页。 活动构想 驾驭自由·“舰”证奥运 ——更高 更自由 第二阶段：2007年9月－2007年11月 第六十三页，共九十页。 背景阐述 关于迎奥版 产品策略 市场策略 活动构想 方案说明 第十八页，共九十页。 出发点一： 就上市，说上市，通过相关的活动推广，大声告知迎奥版上市信息 出发点二：