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《直播间实战话术》一:
引
入
话
术
痛点引入
背书引入
粉丝引入
展示引入
第 1 页 共 5 页
想要成功使用话术驱动用户下单,需要关注电商成单的4个
吸引用户的话术引入技巧,如痛点引入、背书引入、粉丝引
入、展示引入。
1000份直播带货资料请搜公众号 【师哥的小圈子】 或+V:2955223467(备注:直播)长期更新中
01 痛点引入:
站在用户的角度上,去发掘日常生活中会遇到的问题,刺激
用户,吸引用户听主播接下来的话术。
比如,在直播间抛出一个问题:
有没有肚子大的姐妹?不好买裤子的姐妹,有的给主播扣
有没有敏敏皮的姐妹?
有没有头发容易出油,头皮一抓就痒的姐妹?
主播把问题抛出去,如果是皮肤敏感的人,听到就感觉自己
被点名了,就会想留下来听主播要介绍什么品。
话术参考 :
1. 直播间有没有姐妹经常旅行和出差需要带很多东西,结
果发现自己的包包不够装,特别不方便。稍微装一点东
西就满了,背上也不好看。
2. 咱们直播间有没有皮肤比较敏感的宝宝?
3. 有没有宝宝买到过一些皮草买回去之后掉毛很厉害的?
第 2 页 共 5 页
有的扣1,没有的扣2
4. 直播间有没有肚子大的姐妹,有的给主播扣1
5. 直播间有没有头皮容易出油的姐妹,来有的给主播扣1
02 背书引入:
在直播话术设计中突出销量、品牌、明星代言等背书点,吸
引用户好奇,产生互动。
比如:我们是国内XX 品牌,我们的产品XXX 明星代言过,
明星同款有没有想要的?
主播推的这个品,在全网平台卖了XX万单,大众的眼睛是雪
亮的,不是真正能打的品,怎么可能卖这么多。
话术参考 :
1. 主播给你们介绍一个超多大V都在推荐XXXX
2. 主播给你们带来咱们卖了10W单的镇店之宝
3. Hello大家好欢迎大家来到xxxx 品牌包包直播间,我们
是国内属于一线品牌,而且去年是xxxxx 明星代言过的,
也是属于18-30女性的首选,设计风格 ︰简约,中性,舒
适、生动。承接东方的精致和西方的热烈。结合艺术美
学和都市潮流文化。
第 3 页 共 5 页
03 粉丝引入:
根据直播间粉丝的弹幕,主播顺势接话,讲解介绍产品。
话术参考 :
1. 评论区粉丝:主播你身上的那个裤子是几号链接?
2. 主播:裤子对吧,来咱们直播间有多少人想要裤子的?
3. 评论区粉丝 ∶二号链接,再讲一下是不是有一折的活动?
4. 评论区粉丝 ︰主播身上的衣服几号链接?
5. 评论区粉丝 ∶这个太贵了
6. 主播接话 ∶贵?那我给你上个福利,要不要?所有宝贝,
要福利的扣要,我看看有多少人想要?
04 展示引入:
提前提炼好产品卖点,在直播间内直接以产品卖点作为引入,
跟直播间的粉丝介绍产品。
话术参考 :
1. 马上把我们家的爆款7号链接上上来,全屏把7号链接
扣起来。
2. 给你们上大三圈,这么长的链子1米6的长度。
3. 给你们看这个长度的珠子到底美不美!
4. 如果从来没有带过珍珠的宝宝们,你们可以放心大胆的
第 4 页 共 5 页
去入这个。
5. 这个品已经拍过无数次了,特别优雅,特别复古的大珠
链,全屏扣起来!
6. 主播手上拿的是特别适合不粘锅炒菜时候用的锅铲
7. 主播手上拿的是一款专门为咱们40岁以上女人量身定
制的一款面膜
第 5 页 共 5
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