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《直播间实战话术》二:
转
化
话
术
想要促单、逼单,提高转化,
就需要注意以下四点,
强化直播间用户的消费意愿
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当使用引入话术,炒热直播间氛围之后,想要促单、逼单,
提高转化,就需要注意以下四点,强化直播间用户的消费意
愿。
一、突出价格优势:
用户来直播间,愿意留下来,就说明有潜在的消费需求,价
格绝对是最吸引用户的利益点。
所以,在直播间的话术设计上,尤其重要要去突出价格优势,
让粉丝看到看到你直播的价格优势。
怎么体现自己的产品的价格优势 ,可以这样做 :
1、设定价格锚点,跟其他平台比价
参考话术: “来,我们原价是XX元,你看某猫某东的价格,
今天你们来我直播间,不要这个价,也不要XX价。来,准备
好了没,54321,只要XXX,上链接。”
2、拆解产品成本,直接亮出底价
在直播间内对用户去讲,自己卖的产品,包装多少钱,运费
多少钱,跟其他家比价格优势在哪里。
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参考话术:“我包装X元,人工X元,运费X元都是我承担,
我还送XX 白给你们,别人的直播间同价格的真的没有我们实
惠,19.9米,只有XX单。”
二、限时限量
为了抓住还在直播间的用户,让他们尽快下单,在话术设计
上要注重强化引导,现在这个价格是限时限量才有的。
1、强调剩余库存
参考话术:宝贝们,这个价格能给的库存真的只有10件了,
现在就是拼手速,过了今天真的不一定能给到价格。
我们今天这个价格就放出10单,抢不到真的就没有了。
2、限时限量
参考话术:“来宝贝,1分钟内下单我放这个价格,别人都买
199,今天我这边只要99 ,1分钟内你能抢多少,我就发多少,
321,改价!”
三、产品挑战
去挑战带货产品的性能,打消用户的购买疑虑。以直播间展
示粉底液为例。主播现在展示产品,在脸上模仿瑕疵皮,去
现场使用产品,涂抹完粉底液后脸几乎看不到瑕疵,这就让
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用户看到了产品强大的遮瑕能力,打动用户下单。
甚至为了粉底液的持久妆效,有的主播会直接拿水喷脸,然
后用纸巾擦脸,向直播间的用户展示,纸巾上涂抹的情况。
产品挑战这种方式,尤其适合美妆产品,跟用户展示使用前
后的对比。当然提前要做好演练和测试,避免直播翻车,适
得其反。
四、手把手教顾客下单
在讲解完单品,开完价格之后,可以再手把手教顾客如何下
单,还可以一起解释优惠机制。
五、针对不同类目,精准挖掘用户下单
需求
针对不同的类目,用户有不同的核心需求点,针对这些核心
需求点,对直播促单话术再做相应的调整和细化。
1000份直播带货资料请搜公众号 【师哥的小圈子】 或+V:2955223467(备注:直播)长期更新中
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