信息收集与整理.pptxVIP

2011年7月2日;目录;第一章;信息的作用;市场信息对销售决策的意义 ;第二章;信息收集的概念;我们平时所接触的信息有哪些？;常用市场信息分类 ;信息收集的原则;第三章;信息来源的主要途径; 信息收集的方式; 竞品信息收集方法与技巧;信息的整理、反馈与利用; 信息整理的概念;为何要对信息整理与保管？; 信息整理的两大原则;五、信息整理的方式; 信息整理的技巧 ; 信息的反馈与使用 ; 市场信息的反馈形式; 市场信息的反馈方向;第五章; 1.强化意识，敏锐洞察 2.明确目标，制定计划 3.追根溯源，广泛深入 4.信息多元，量质结合 5.甄别筛选，择优采用 6.整理加工，反馈应用;市场信息千变万化，销售商机稍纵即逝。 首先，要明确收集信息的重要性和必要性，从思想上重视并转化为一种习惯，随时注意收集可用信息备用。 其次，要提高捕捉市场信息的敏锐性，平时多关注市场销售动态、趋势，多留意市场热点、难点问题，多了解市场形势的发展和变化，对问题要多问一个为什么，多进行思考，从而逐步提高明辨是非和分析、研究问题的能力，增强对市场上存在的各种问题和矛盾敏锐度反应能力，及时捕捉有价值的市场信息，力争以最快的速度传送给上级决策部门。;市场信息的内容多而庞杂，其中还有些无用信息，在收集信息前，必须先弄清收集的目的。收集市场信息的目的，是为上级经营决策提供参考和支持。因此，收集的市场信息必