泰州姜堰乡镇美人泉运作模式总结.pptVIP

江苏省经济发展迅猛，乡镇企业崛起，乡镇经济较前期有了快速的飞跃，乡镇贫富分化越来越严重 。 姜堰全市土地面积921平方千米，人口80万人。全市设有姜堰镇、溱潼镇、顾高镇、蒋垛镇、大伦镇、白米镇、娄庄镇、沈高镇、俞垛镇、兴泰镇、张甸镇、梁徐镇、桥头镇、淤溪镇、华港镇等15个镇，1个省级经济开发区，1个AAAAA风景名胜区，36个居民委员会，262个行政村。 与县城、城区相比，乡镇自身具有一定的封闭性和落后性，民主和法制意识淡薄，派出所、乡镇政府等机关单位联系较为紧密，导致在乡镇权利相对集中。因此，市场更易受到领袖效应影响。 市场背景 目前一页\总数三十四页\编于十二点 价位因素 乡镇白酒市场影响消费者购买行为因素排序（由重到轻） 包装因素 品牌因素 品质因素 口碑因素 乡镇市场消费对价格敏感度最高，追求一种大众消费，注重物美价廉，甚至是物超所值。 乡镇市场消费更相信来自身边的口碑产品，相信亲朋好友的推荐。 精美的包装会在消费者的潜意识中产生购买的欲望；可能大部分乡镇消费者都不会反感红色或者金色的产品，寓意喜庆、富贵。 品牌对消费者的影响在乡镇市场暂时还没有完全体现；在乡镇市场中、低档酒竞争愈来愈变得白热化，目前还没有任何一支中低档产品能做到全国强势品牌。 根据当地饮酒习惯，只要不是太难喝，都能接受。 乡镇白酒市场消费特征 所以，价格与口碑效应这两方面构成影响乡镇白酒消费者购买的最