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第3章 消费者促销策略（上） · 学 习目标： 通过本章学习， 了解企业在终 端市场上可以运用的各种促销手段和形式， 掌握对消费者促销的各种策略及其运作程 序、 步骤、 技巧和艺术， 并学会比较各种 消费者促销策略的优缺点， 培养科学的思 维方法和创新能力。 • 3.1 消费者促销策略概述 • 3.2 折价优惠促销策略 • 3.2.1 直接折价促销 · 折价， 是指厂商通过调低产品的正常售价， 以优 待消费者的方法促进销售。 这种以直接降低正常 售价， 让消费者获得实惠的形式可提高消费者对 零售点商品的关注度， 在促进零售点的销售方面 极为有效， 它对短期销量的提升具有