分销渠道与T市场流通网的定义.ppt

2001年9月 ;目 录;目 录;1. 什么是市场流通网 ?; 3.市场流通网的环境; 4. 市场流通网的要素;;; EX) 存货 销售 订货处理 信用;4.3 消费者为什么要从间接渠道购买？;5. 分销渠道的类型;※ 矩阵分销网 ;6. 分销渠道策划 : 设计流通网统;按顺序详细列出流通网合作伙伴的任务;7. 流通网的选择;5. 财物力量 6. 销售收入表现(全部, 辅助产品系列销售情况) 7. 位置与地域覆盖 8. 代理过的具有竞争力的产品种类 9. 对当地市场条件的认识/ 知识 10. 雇员素质 11. 管理上的“融洽关系”; 7. 继续; 7. 继续;“ 致命一击”要素—受激发的候选对象; 8. 电信业的流通网;9. SK Telecom的流通网; 9-2. 手机的流通;; 2. 开发细分化了的流通网 ;2-1. Speed Shop;2-1. Speed Shop;2-2. Exclusive Agency(委托代理店);2-3. Direct Shop(委托营业厅);2-4. TTL Zone;2-5. Rent Shop(投资代理店);2-6. 其他支援系统; 4.-2. 服务质量的概念模式; ※ 几种概念 ; 4.-3. SK Telecom客户服务概览;;提高服务质量以应对无线数据市场的展露; 4.-4. 进一步的客户服务活动;;5-2. VMD的功能;5-3. VMD的目标;5-4. 推出VMD后的效果;※ 橱窗; ※ 手机陈列; ※ 季节性的VMD;Ⅳ. 流通网支援系统; 促使代理商开展市场活动 - 扩大或迁移现有店面 - 保证特大店的稳定 - 购买手机; 类型 : TTL Shop SI, Speed Shop SI, 半SI 有如下情况者 - 迁移/扩大店面 - 开设新店 费用支援比率 : 70~50% 最大限度: 500万韩元 / 4000万韩元 偿还条件 - 提供店面形象后两年内当代理合同中止时 - Speed Shop被取消资和等;Ⅴ. 流通网领导地位;如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？;没有愚蠢的问题！ 愚蠢的是有问题而不问！;如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？;( 一 ) 什么是媒介购买？;媒介购买的演变及发展;媒介购买的演变及发展;媒介购买的演变及发展;;媒介购买负责制作排期的好处？;( 二 ) 实现媒介计划的目标;媒介计划的目标;( 1 ) 效果 ( Effectiveness );( 2 ) 具成本效益 ( Efficiency );( 3 ) 准确 ( Accuracy );从事后评估 ( Post Analysis ) 累积经验及教训;从事后评估 ( Post Analysis ) 累积经验及教训;( 三 ) 怎样完美地实现媒介计划？;具创意的媒介点子;具创意的媒介点子;创意;对市场、品???及媒介的了解;对市场、品牌及媒介的了解;各大市场电视 ( 30”) 千人成本比较;省台与市台收视点之比较;报纸不同配合;( 三 ) 怎样完美地实现媒介计划;制作媒介排期的技术及能力;表现比较---北京;例子二： 天津的电视投放;表现比较---天津;谈判能力及技巧;谈判行为模式;与媒介谈判的特性;与媒介谈判的特性;与媒介谈判的特性;与媒介谈判的特性;与媒介谈判的特性;谈判;我们天天在谈判;我们天天在谈判;一些谈判策略;“ 双赢 ” 策略的例子;“ 双赢 ” 策略的例子;“ 双赢 ” 策略的例子;“ 双赢 ” 策略的例子;( 2 ) 把对自己不重要的东西，但对对手可能重要的东西作出交换;准确;谢谢;参考书目;联系办法2001年9月 ;目 录;目 录;1. 什么是市场流通网 ?; 3.市场流通网的环境; 4. 市场流通网的要素;;; EX) 存货 销售 订货处理 信用;4.3 消费者为什么要从间接渠道购买？;5. 分销渠道的类型;※ 矩阵分销网 ;6. 分销渠道策划 : 设计流通网统;按顺序详细列出流通网合作伙伴的任务;7. 流通网的选择;5. 财物力量 6. 销售收入表现(全部, 辅助产品系列销售情况) 7. 位置与地域覆盖 8. 代理过的具有竞争力的产品种类 9. 对当地市场条件的认识/ 知识 10. 雇员素质 11. 管理上的“融洽关系”; 7. 继续; 7. 继续;“ 致命一击”要素—受激发的候选对象; 8. 电信业的流通网;9. SK Telecom的流通网; 9-2. 手机的流通;; 2. 开发细分化了的流通网 ;2-1. Speed Shop;2-1. Speed Shop;2-2. Exclusive Agency(委托代理店);2-3.