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展会总结报告 第（数量）届（地名）（专题项目）展已经落下帷幕，相比于20 （年份）年（地名）（专题项目）展，我公司不管是在规模、展品的 种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很 好的作用，让我公司在（专题项目）耗材行业有了一定的知名度，这 与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问 题，则使我的知识面更加宽广，对（专题项目）行业有了更新的认识 并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识， 现特对本次展览会加以总结，具体如下： 一、展会前期准备 为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作： 1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和 参数都牢记于心。 2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客 户，树立了公司的精神风貌。 3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备 4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比 高的公司为我们进行展台的搭建。 5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第 一部宣传片 二、展会分析 本公司展位号是E7-278,位于耗材馆最中心位置，不管是规模 还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公 司绝对是异军突起，将给（专题项目）耗材行业掀起不小的波澜，虽 然根基不如做了 10几年工具的几个知名品牌，但是我相信经过公司 所有人的努力，这些都不是问题。 三、现场观众分析 参观的人分为几类人： 1、参展人员 2、其他行业的人员 3、（专题项目）行业的人 4、行业内想了解市场的人 而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特 殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料 做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能 够方便公司的业务联系。 四、产品竞争力 无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求, 但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就 需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知 名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大, 如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。 总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有 质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如 果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是 在后期选择供应商方面必须要注意的地方。 最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。 提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问 题。 五、展会效果 (1)崭露头角，提高了企业知名度 (2)推动销售，促进业务增长 (3)树立企业员工信心 六、展会的不足 (1)展位的设计 由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼 的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响 了公司品牌的推广 (2)公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频 的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达到预期，这个在明年 的展会上将要改进。 (3)人员配置 由于公司产品种类比较多，涉及到整个(专题项目)加工生产流 程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专 业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工 作中要注意的； (4)产品展示 由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展 位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点 在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。 (5)展会赠品 本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次， 这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们 如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。 总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且 对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没 学到的知识，并且对(专题项目)行业有了一个更新的认识，而且更 是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致 努力、互帮互助的。 本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售 谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式崛 起！ 关于展会后的计划安排，具体安排行程将与20 (年份)年工作 计划一致，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。这里就 不做赘述！