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外贸公司销售员工作总结 1 转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一 年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定， 从容的心态，以及应对能力。 在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客 户也不多；欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务 知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境， 有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他 们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基 础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户 订单处理到位。 去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订 单，经理了两到三个月个月。公司分配 alibaba 账号后，客户资源开始量的积累， 不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无 所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并 且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会： 一、业务能力 1、对公司和产品一定要很熟悉。 进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建 立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向， 抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些 国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把 自己和产品 推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业 动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可 以很专业地回答客户的问题。 2、对市场的了解。 不仅是要对 目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知 天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的 策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知 道 自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。 因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争 对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品 优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。 3、业务技巧 其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是， 按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为 客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。 货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的 产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们可以挽救一切； 产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不 断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。 最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明 白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特 点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需 要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现 了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。 二、个人素质能力 1、诚实 做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋朋友，做生意。在与人 交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信 任。 2、热情 只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是 如此，因为外贸是一个很长的过程。 3、耐心 外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以， 在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨 后便是彩虹。从我自身经历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确实 60 个 日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。我现在和这个客人聊天的时候还说： youareimportanttome、yoursampleordergavemeself—confidence， andperseveranceinmyinternationaltrade。 4