国际市场营销定价策略-PowerPointPresen.pptxVIP

第六章 国际市场营销定价策略 学习目标1.了解影响企业定价的因素2.掌握企业的定价方法及它们之间的区别和联系？3.理解和掌握国际企业的一些定价策略 第一节 影响国际市场营销定价的因素一、企业定价目标(一)增加外销量(二)利润最大化(三)稳定市场(四)打击竞争者二、产品本钱 三、市场供求状况 四、市场竞争态势 五、计价货币与汇率六、政策及法律 第二节 国际市场营销企业的定价方法一、本钱导向定价法 (一)本钱加成定价法 P=C〔1+R〕售价加成定价法 R=〔P2—P1〕/P2 (二)损益平衡定价法 损益平衡销售量=固定本钱/〔单位产品价格—单位可变本钱〕单位产品固定本钱=固定本钱/损益平衡销售量保本价格=单位产品变动本钱+单位产品固定本钱在保本价格根底上加上预期利润得到产品实际售价：产品实际售价=〔固定本钱+预期利润总额〕/销售数量+单位变动本钱 (三)边际奉献定价法这种方法也叫做高于变动本钱定价法。即不计固定本钱，而以单位变动本钱作为定价的根本依据。产品售价=〔总的变动本钱+边际奉献〕/总销售量 例如，某公司生产彩色电视机，年生产能力为1000台，固定本钱为60万元，单位变动本钱为1600元，每台售价是3400元。但目前该产品定货量为500台。在生产能力闲置的情况下，某企业想定货300台，但每台价格要求是2200元，那么该公司要不要接受定货？ 我们做如下分析：先分析定