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业务员薪酬及考核制度 文件编号 版本号 XXXXXX 电器有限公司 A/1 编号:XSZD05-002 文件类别：行政制度文件 页 码 生效日期 密级程度 共 页 2005 年 月 日 保密 文件名称:业务员薪酬制度（试行稿) 编制： XXX 审核：XXX 批准： XXX 一、目的:明确薪资结构，规范考核标 准，提高业务人员工作积极性 二、适用范围:适用于所有业务人员 (包括业务员、业务主管等）。 三、试用期：业务员试用期均为 3 个月，经人资部考核通过后转为正式业务员 或正式业务主管;业务员试 用期内独立接管商场或开发渠道的，可以享受奖金和提成;直销业务员试用期 内也可享受奖金 和提成; 四、业务员薪酬结构由以下三部分组成： 4。1 工资：由基本工资、交通补贴、通讯补贴及其他补贴等部分组成; 4.2 奖金：由雷区激励考核和超额奖金两部分组成； 4。3 提成：由回款提成和超底价提成两部分组成。 五、薪酬列表: 5.1 试用期：原则上基本工资按正式岗位的 80％计发，补贴及提成奖励等享受 正式业务待遇。 5.2 业务人员分类:根据工作职责及特点分成业务主管、商超业务 员和直销业务员三类 业务员 薪资组成 业务主管 商超业务员 直销业务员 基本工资 1300 1000 900 *交通补贴 200 200 200 工 资 通讯补贴 200 200 200 其他补贴 100 100 100 雷区激励考核 500 300 200 考 核 超额奖金 见 8。1—8.4 超底价提成 见 7.1—7.5 提 成 回款提成 回款额×1％ 注:在工资中的*交通补贴项,每月需以交通票据报销的形式提取。 六、雷区激励考核。发生以下行为的,在考核奖金范围内给予相应金额的处 罚，该项奖金扣完为止： 触雷行为 罚金 触雷行为 罚金 主要计划未完成 20 元/项 公司特别指令不落实 100 元/次 辖区送票不及时 100 元/次 规定区域内零售价不统一 50 元/品种 辖区对帐不及时 100 元/次 不按计划巡场 50 元/个 超过帐期 7 工作日未回款 100 元/张发票 窜货 100 元/次 终端检查不合格 50 元/个 捏造报表 100 元/次 6.1 雷区激励考核的规则及内 容由公司根据实际市场情况随时进行修订并发布执行; 6.2 销售部门对有触雷行为 的业务人员进行处罚时，需向公司提出请示；销售部直接进行处罚时，将 处罚决定通知公司、财务部，并把处罚意见通知被处罚人. 1 七、超底价提成办法： 7。1 业务员结算价：统一零售价×70％. 为鼓励、督促业务员维护公司利益、进行合理谈判,并由此获得更多提成，公 司对业务员实行统 一结算价，实际供货价超过结算价部分为超底价，根据超底价计算方式给予 务员超底价提成. 此结算价适用于商超业务员和直销业务. 超底价提成计算公式： 7。1。1 超底价提成=(终端供货价-业务员结算价）×回款台数×60％-终端费用 7。 1.2 终端费用：指当月发生的合同期外的终端费用，如：业务应酬费、节庆赞助 费、违反商场相关 规定造成的罚金及其他非常规性的商场费用等. 7。1.3 对直销业务员来说,终端费用是指当月发生的埸地租赁费、业务应酬 费、违反相关规定造成的罚 金及其他非常规性的费用。 7.1。4 当业务人员难以一次性支付终端费用时,可申请分月摊销，具体的摊销 时间和金额由公司相关部 门审定.特殊应酬费用可以向公司申请核销。 7。1.5 当超底价奖励金额不足以摊终端费用时，在业务员的回款提成中扣 除。 八、超额奖金及少销扣款： 8。1 没有专职促销员的商场或直销点,不计算超额奖金及少销扣款； 8。2 有专职促销员的商场及直销点,实行少销扣款或超额奖励的方式: 8.3具 体任务量是按公司总任务分解到每个终端，下表仅列最低任务量: 地区类别 卖场 类别 最低零售销售任务 少销扣款/超额奖励 培育期（第 1—2 个月) 单个终端 20000 元/月 差额的 2% A 类卖埸 正常时期 单个终端 50000 元/月 差额的 2% 培育期（第 1-2 个月） 单个终端 15000 元/月 差额的 2％ B 类卖埸 正常时期 单个终端 30