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关于杭州地区全塑复合软管的市场需求调研 分析 摘 要 目前ES 公司及行业内其他公司生产的 “铝塑 ”复合软管，日常消耗使用量 非常大，产生了数量庞大的不可降解废弃物。而且，此类包装材料由于同时存 在铝和塑料两种物质，回收效率非常低。国家已开始对此类小包装、一次性产 品等进行限制，并计划颁布 “循环利用 ”法规来提高此类包装的回收利用率。 因此，作为行业的领导者――ES 公司必须未雨绸缪，实现技术的革新，引领行 业的市场走向，实现整个行业的可持续发展。 本文主要对 “全塑 ”复合软管的加工工艺、产品特性、成本、市场需求及 企业的营销环境进行了研究，目的是为ES 公司从 “铝塑 ”复合软管向 “全塑 ” 复合软管技术的转变，分析其紧迫性和可行性，并制定一套完整的市场营销策 略。同时，本研究也为整个行业及其他有着环保问题的企业提供有益的借鉴作 用。 本文首先介绍了选题的背景与意义、文献综述和研究方法；第二章介绍了E S 公司概况以及全塑复合软管包装材料的研发背景、加工工艺、产品特性等；并 介绍了ES 公司目前的市场营销状况。本文在第三章，通过对企业现有主要客户 需求的调查，和潜在目标市场的需求调查，对市场需求做了详细的分析，总结 了ES 公司在市场营销方面可能面临的主要问题。第四章，采用SWOT分析法分 析企业所处的内外部营销环境和市场竞争者的动向和策略；第五章，基于以上 研究，重点分析ES 公司的市场营销策略，制定详细的市场营销计划。 关键词：节能减排；全塑复合软管；市场营销策略 I 目 录 摘 要 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . I 目 录 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . I I 绪 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 第一章 全塑复合软管的市场需求调查分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 1 . 1 市场调查的目的和方法 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 1 . 1 . 1 现有目标市场调查的目的和方法 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 1 . 1 . 2 潜在目标市场调查的目的和方法 . . . . . .