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商务谈判的技巧及方式 商务谈判的技巧及方式 在商务谈判活动中，准备工作非常重要。收集、整理越多的信息，谈判的可能性就越大。情报的收集包括公开情报、非公开情报和机密情报。谈判者可以通过政府事业机构、专利研究、行业咨询公司、展览活动、参观学习和询问关键客户等渠道获取有效的情报。 谈判计划是商务谈判人员在谈判前预先对谈判目标具体内容和步骤所作的安排，是谈判者行为的指针和方向。谈判计划书的主要内容有确定谈判目标、时间的安排和谈判地点的安排等。谈判目标的判目标是指谈判要达到的具体目标，企业对本次谈判目标是保证谈判成功的基础。在确定谈判目标的时候，一定要充分分清自己想要的和需要的内容，并把它罗列出来。谈判