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市场预测报告与市场调查报告 的异同 市场预测报告与市场调查报告的异同 市场调查报告、市场预测报告都是市场经济的 产物，都是以市场为特定对象而撰写的书面报 告。其中，市场调查报告是运用科学的方法，有 目的、有计划、系统地收集、整理、研究市场营 销情况、供求规律及影响其发展变化的各种因 素，从而得出结论而形成的书面报告；而市场预 测报告是在市场调查的基础上，运用预测理论和 方法，对市场发展前景进行科学的分析、推测、 判断，并将其过程和结果撰写成书面材料而形成 的报告。 市场调查报告与市场预测报告是一对互相 关联而又明显不同的文种，然而在经济写作的理 论和实践中常有人把它们混而为一，这都会对写 作实践的指导造成不良影响。因此，正确区分这 两个文种，对于写作时把握文章主旨、恰当选材、 精巧布局、增强文章表现力都具有积极的意义， 也能使这两个文种各司其职，在企业了解市场、 参与市场竞争的过程中起到更多更好的作用。 一、把握相同点，提高写作效率 1．文体属性相同 市场调查报告和市场预测报告都是以经济 理论为指导、依据市场实际情况所写出的书面报 告，属于调查报告的范畴，具有调查报告的基本 特点。它们都与市场状况密切相关，都需要深入 实际进行全面的调查研究，取得大量的历史和现 实的材料，以事实为基础，运用调查分析的方法， 从中提炼出观点，并选择具有典型意义的材料说 明观点。市场调查是市场预测的手段，是市场预 测的基础。市场调查报告和市场预测报告都是建 立在市场调查研究的基础上。 2 ．结构模式相同 市场调查报告与市场预测报告的结构模式 基本相同，都是由标题、正文、落款组成。其中， 正文都包括导语（或称引言）、主体和结尾等部 分，主体都由三要素构成。市场调查报告的主体 包括情况、分析、建议三个要素；市场预测报告 的主体包括概况、预测、建议三个要素。 3 ．时效要求相同 市场的信息瞬息万变，经营者的机遇也是稍 纵即逝。市场调查报告要顺应千变万化的市场形 势，就必须讲究时间效益，做到及时反馈。调查 报告只有及时到达使用者手中，使决策跟上市场 形势的发展变化，才能发挥作用。如果市场调查 滞后，就失去其存在的意义。因此，调查行动要 快，市场调查报告应将从调查中获得的有价值的 内容迅速、及时地报告出去，以供经营决策者抓 住机会，在竞争中取胜。同样，市场预测报告也 要讲求时效性，市场材料数据的获取、分析处理 和市场预测报告的写作，都必须讲究时效，及时 发挥作用。预测报告是对事物的新变化、新动态 的迅速、灵敏的反映，它以最快的速度将有关信 息传递给决策部门和管理部门；另一方面，市场 预测报告的时间有一定的限度，预测时间周期越 短就越准确。因此，市场预测报告要讲究时效， 及时发挥作用，迅速、及时地预测瞬息万变的市 场，为企业的发展赢得时间效益。 4 ．指导作用相同 市场调查报告与市场预测报告，都是市场调 研成果的集中体现、市场信息的重要载体，又都 具有新闻的成分和报告的属性。尽管市场调查报 告、市场预测报告落脚点不同，但都以调查为基 础，借助信息渠道，全面掌握市场动态及其发展 变化趋势，对于完善生产经营管理，提高企业的 社会、经济效益，都有着重要的指导作用。 5 ．对象范围相同 市场调查报告与市场预测报告的对象范围 都要求明确，即针对性强。其中，市场调查报告 的针对性主要包括两方面：必须以市场活动为对 象，有的放矢地说明或解决某一问题；必须明确 阅读对象。因为生产经营者与商品消费者所要求 和关心的问题是不尽相同的，如果既不明确解决 什么问题，又不明确读者对象而撰写市场调查报 告，就是盲目而毫无意义的。市场预测的内容十 分广泛，每一次市场调查和预测，只能针对某一 具体的经济活动或某一产品的发展前景，因此， 市场预测报告的针对性也很强。选定的预测对象 愈明确，市场预测报告的现实意义就愈大。 二、区分不同点，写作规范的市场文书 尽管市场调查报告和市场预测报告有相同 之处，但也存在着明显的区别。主要有： 1. 写作目的不同 市场调查报告的写作目的，一般是为了了解 过去，总结经验，认识现状，发现问题，指导现 实的生产经营活动。它是以提高营销效益为目 的，有计划地收集、整理和分析市场的信息资料， 提出解决问题的方法和建议。而市场预测报告通 过分析历史或现实