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如何计算店铺盈亏平衡点 ——店铺盈亏平衡计算公式 每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题，面对越来越昂贵的店铺租 金，越来越大的经营成本，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效 控制成本？这些问题已经成为了我们非常关心的话题。 通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价 格，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观念的是：通常一个店铺价 钱贵，并不仅仅是因为面积大，店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客 层，第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价格，这四项决定了店铺选 择的关键点。在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选择 的影响作用。客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，客流量大， 店铺的销售业绩才会高。因此，在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流 量与您开店赚钱多少的关系！ 店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释 开店年成本 包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装 修费、交通费、利息、其他等 进货折扣率 进货折扣率= （原价格 ﹣折让后价格）/原价格 毛利率 毛利率是毛利润占销售收入的百分比，其中毛利润 是销售收入与销售成本的差。计算公式：毛利率＝ 毛利润／销售收入 春夏季货品 指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例 占比 春夏平均货 春夏季单件衣服零售价的平均值 单价 库存率 库存占订货额的比例 客流量 客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数 量 客单件 又称联单，指一位顾客一次购买的衣服数量 成交率 指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店 顾客数量的比例 进店率 指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门 口的顾客数量的比例 库存占用资 指以进货折扣订购的衣服产生库存后，实际占用的 金 资金 以一家店铺为例，该家店铺的店面积是150平方米。一年的店铺租金是16 万元、人员管理费是1.5万元、水电费3万元，税费1.2万元、装修费2.7万元、 交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。进货折扣率是45%，并 且春夏季营业额占年总营业额的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，库 存率为15%，那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢？这家店铺门口前的 客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？ 计算过程如下： 这家店铺经营一年的成本为： 16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3 万元=29.3万元 为了达到不亏本，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持 平，才能保证这家店铺存活下去。 因为进货折扣率是45%，说明，可假设一件衣服原价是100元，折让后的 价格是55元，从而得出： 进货折扣率= （100-55）/100=45% 即一件零售价是100元的衣服，如果进货折扣率是45%时，经销商需要花 55元进货。 又因为春夏季服装销售的平均折扣是88%，可理解为一件零售价是100元 的衣服，经销商实际只卖了88元。 那么，毛利润=88-55=33元 毛利率=33/88*100%=37.5% 将以上过程整理可得出： 毛利率=33/88= （88-55 ）/88=[88- （100-45）]/88=[88%- （1-45%）]/88%=37.5% 即毛利率是：[88%- （1-45%）]/88% = 37.5% 这家店铺一年至少要卖出服装的金额为： 29.3万元÷37.5% ≒78.13万元 又因为服装的平均销售折扣是88%，那么这家店铺销售正价货品的金额至 少要达到： 78.13万元÷88% ≒88.78万元 每一家店铺都有自己的库存，设库存率为15%，设订货额为 A，如季末库存作 为投入成本考虑，那么一年销售出服装的金额至少为88.78万元加上库存占用 资金，即达到盈亏平衡点，则有下面计算公