饮料经理销售工作计划(2篇).docxVIP

饮料经理销售工作计划(2篇) 饮料经理销售工作计划1 一、与__年同季度进行对比比较的内容主要有： (1)市场环境 主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化 (2)竞争品牌的状况。 主要分析 a：同季度竞争产品的销售情况; b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度); c：市场费用投入情况; d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们*时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。) ;e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况; f：二级客户的评价等) (3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在2023年相比2023年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在2023年的销售团队成员数量只有5人，而在2023年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的