麦肯锡战略思考力.pptxVIP

;;加;在这本书里，畅销书作家、知名逻辑思考大师西村克己 介绍了两方面内容：;;“不按规则出牌”——战略思考的真谛;战略的定义;;竞争优势关键——定位企业的核心竞争力;;① 一旦外部环境有变，前例 则无法遵循了。 ② 对外部环境变化缺乏敏感 性，依旧遵循前例做决定， 结果只能是失败。 ③ 外部环境的剧变迫使企业 必须跟上步伐。;只有确立经营战略，企业才能突破现状、持续发展;找出细分市场并集中力量。 对弱势方而言，细分市场是个竞争不激烈、容易获胜的市场;采用罐头包装保存面包 发明了用于保存面包的罐头，并获得了该项专利 这种产品保质期长达两年，在全世界被当作防灾必备物资而拥有广大市场;即使现在没什么用处，但考虑到10年甚至更长时 间以后的发展趋势，就可以找出新用途，从而捕捉 到发展机遇。投资未来也是一种成功的方法。;忽视了客户的感受。 对实施BPR的企业来说，更大的悲剧是客户的流失。;所谓决策，指的是依据既定战略决定今后的前进方向。 做出决策时必须遵守相关的议事过程。 决策者必须阐明做出决策的理由，并通过高透明度的理论分析，说 服中立方也能接受观点。 做出决策的相关过程被称为“决策过程”。;;做好战略布局，是战略思考的关键;PM矩阵是帮助经营者依据“本公司最擅长的领域，合理分配经营资源，达到相乘的效果”这一战略布局而做出决策的工具;撤资和投资的新陈代谢循环 防止经营领域发生停滞老化 其目的在于提高投资的收益率，是卓有成效的发展战略;SB（拆除与建设）是支持发展战略的基础;占据压倒性的质量优势： ① 在引领世界潮流之前必须具备的是唯一性。 ② 所谓唯一性就是在质量上实现压倒性优势。 ③ 企业想在行业内具有唯一性，产品成为唯一产品，必 须在差异化上做到极致才能占据压倒性的竞争优势。;相似度很高的产品之间只有价格战，企业拒绝卷入价格战的唯一手段就是产品差异化;筹集资金的关键在于高市值;多元化经营的战略布局;利用“PM矩阵”进行多元化战略分析;在包装胶带市场上独占鳌头的日东电工公司，已经把推进“三开活动”当成日常 工作的重点。作为日常???作的标准，该公司还导入了15%、30%法则;有效掌握环境变化-SWOT简易战略分析法;SWOT分析是战略分析的常用方法之一，主要是对企业自身的优势、劣势和企业外部的机会、威胁现状进行分析。 SWOT分析的主要目的在于让经营者找出“用优势克服劣势，利用机会战胜威胁”的战略。;SWOT组合分析法;同类相食;控制主导权战略;;竞争战略大师 迈克尔·波特;任何企业都必须面对竞争;五种竞争力量无法明确界定哪个影响更大。这就需要企业经营者能审视、掌握企业的真实情况，有针对性地 对影响最大的力量采取措施，提高企业自身的竞争力。;;针对上文提到的五种竞争力量，波特也提出了战胜竞争对手的三大基本战略： （1）成本领先战略。（2）差异化战略。（3）集中化战略。;供应链管理;学习价值链，才能准确地构建企业战略，波特针对竞争优势成立的必要条件提出了“价值链”这一理论。 价值链指的是，产品从生产出来到被消费者购买为止，在各个环节产生附加价值的机制。基本上与供应链理论相对应。 与价值链相关的是五大直接经营行为和四大间接经营行为，这些经营行为构成了公司的经营基础业务。;直营方式;创新的七种机会;一般可以利用蓝海战略行动矩阵，采用“消除”“减少”“新增”“强化”四种手段明确行动方向。 巧用蓝海战略行动矩阵，寻找企业的蓝海市场;MA（合并与并购）+产业售出;;市场营销的机制;战略的关键是抓住回头客 开发新客户是很重要的工作，但更重要的是抓住回头客。一 般来说，新开发一个客户的成本是维护一个回头客的五倍。 用最低的成本建立有效销售体系的关键就是回头客。抓住回 头客的关键在于顾客满意度这一重要问题;LTV定位;STP市场营销论 指的是，明确市场划分、目标市场选择、市场定位等三个项 目，从而选定目标客户。;产销一体模式;低成本运作;直营店-掌握价格控制权;奢侈品的品牌战略;;经营战略上的“不战而胜”指的是MA（合并与收购） 为了避免出现激烈竞争，双方干脆合并成一家公司，组 成一个互相取长补短的新经营组织。 从本质上说，MA是用金钱换时间，在短期内实现多元化 经营的重要手段。收购一家从未涉足过的领域的公司， 可以在短时间内让本公司获得技术、专利、客户、生产 设备、信息等所有资源;《孙子兵法》指出，以弱胜强的法则不外乎三个;以弱胜强的三大法则;阿米巴经营模式;一旦管理组织出现问题，即使有再好的战略也无济于事。 让组织保持稳定，把所有人统合成一个整体才是健全的经营管理组织。;如果公司管理层总是抱着 “实在是不放心，把这个也 做了吧”这样的想法，公司 想盈利是难上加难。;知道胜利的五种条件，是战略构思的基础。;;兰彻斯特战略的由来 兰彻斯