发展分销商手册.docxVIP

第 PAGE 10页 共29页 发展分销商手册 ? 发展分销商整体流程 工作流方法与工具工作事项 工作流 方法与工具 工作事项 分销商定位 分销商定位 终端零售商的供货商 终端零售商的供货商 拦截礼仪规范分销商拦截前准备工作 拦截礼仪规范 分销商拦截前准备工作 拦截对象时间地点 拦截对象时间地点 《第一类客户营销记录表》拦截工具准备 《第一类客户营销记录表》 拦截工具准备 分销商拦截寻找拦截目标伺机与客户搭讪 分销商拦截 寻找拦截目标 伺机与客户搭讪 《第一类客户营销记录表》了解客户信息 《第一类客户营销记录表》 了解客户信息 招商展示中心现场洽谈确定下次洽谈事宜 招商展示中心现场洽谈 确定下次洽谈事宜 上门洽谈洽谈礼仪规范 上门洽谈 洽谈礼仪规范 电话洽谈洽谈准备工作 电话洽谈 洽谈准备工作 分销商招展中心内或登门洽谈主题营销活动洽谈QQ洽谈邮件洽谈洽谈内容确认洽谈答疑洽谈内容洽谈方式或方法 分销商招展中心内或登门洽谈 主题营销活动洽谈 QQ洽谈 邮件洽谈 洽谈内容确认 洽谈答疑 洽谈内容 洽谈方式或方法 分销商签约确认签约资质 分销商签约 确认签约资质 签约合同与附件 签约合同与附件 《第一类客户营销记录表》二类客户审批一类客户审批分销商内部审批流程三类客户审批 《第一类客户营销记录表》 二类客户审批 一类客户审批 分销商内部审批流程 三类客户审批 《第二类客户营销记录