分销渠道成员.ppt

分销渠道管理;第三章 分 销 渠 道 成 员;目 录;;;案例导入;问题：你认为应该采用哪种方式比较 好，为什么？;第一节 批 发 商;;;（一） 独立批发商;（二） 代销商、代理商和经纪人;;; 经销商;;;;第二节 零 售 商;;;（一） 超级市场; 教材 P44;（二）专卖店和专业店;专卖店的特点;;教材 P45;;;; 百货店的优势;（四）便利店;;（五）购物中心;购物中心的特征;;;;（二）连锁经营;; ;;（三）特许经营;;;教材 P51;第二节 其 他 渠 道 成 员;;对中间商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助中间商建立并理顺销售网络，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度； 加强对中间商广告、促销的支持，减少商品流通阻力，提高商品的销售力，促进销售，提高资金利用率，使之成为中间商的重要利润源； 对中间商负责，在保证供应的基础上，对中间商提供产品服务支持，妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障中间商的利益不受无谓的损害； 加强对中间商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅； 加强对中间商的货款结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益，同时避免中间商利用结算便利制造市场混乱； 随着分销渠道管理发展的需要，制造商还要对中间商进行培训，增强中间商对公司理念、价值观的认同以