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* 专业化进步与用人暨春夏定货指导分析培训会 * 第一页，共三十七页。 2008年春夏定货会分析指导 主讲:廖齐东 * 第二页，共三十七页。 一个谣言在森林里引起轩然大波,每个森林居民都说熊有一张死亡名单.大家都想知道名单上有谁.鹿第一个鼓足勇气来到熊家里问:“熊,说吧，我在你的名单上吗?”是的，熊说：“你的名字在我名单上”。失魂落魄的鹿转身而去。两天后，大家发现了鹿的尸体。森林居民心里恐惧日益增长，大家都问同样一个问题：名单上还有谁？野猪是第一个失去耐心的，它找到熊，问自己的名字是否在名单上？是的，熊回答，你是在我的名单上。野猪被吓破了胆，匆匆告别熊。两天后死了。这时森林被恐怖笼罩，只有兔子还敢找熊。熊，我在名单上吗？是的，你也在上面。你能把我删掉吗？好的，没问题。 * 第三页，共三十七页。 为什么? 为什么好卖的货很快就没有? 为什么不好卖的款总是有那么多?而且量不小? 为什么好卖的返单回来就突然变成不好卖的了? 为什么销售总是上不来? 为什么定的大卖的款,公司不做主推? 为什么全部定的都是主推的爆款,却销售不好? 为什么我的货陈列出来后就没了主题/风格与色系? 为什么爆款只有一个颜色好卖? 为什么,为什么,到底是为什么… * 第四页，共三十七页。 2007年度春夏产品销售类别占比分析 男女装 牛长 牛短 长T 短T 外套 背心 汇总 售出数量(件) 155