销售管理部流程.pptxVIP

销售管理部业务流程2005年6月★机密1 流程目录〔二级目录：市场与销售流程〕2.业务层面2.1.工程前期筹划流程2.2.工程规划设计流程2.3.工程建设施工流程2.4.市场与销售流程2.4.4.公司整体营销战略制定流程2.4.5.定价流程2.4.6.工程营销筹划方案制定流程2.4.7.工程销售目标、营销方案和预算制定流程2.4.8.各阶段营销筹划方案制定流程2.4.9.工程具体销售目标、营销方案和预算制定流程2.4.10.市场活动流程2.4.11.广告媒体流程2.4.12.销售流程2.4.13.售后效劳流程2 流程名称：公司整体营销战略制定流程流程编号： 2.4.4 流程拥有者：销售管理部时间战略开展部开始销售管理部主管副总/总经理其他部门资金财务部各工程市场/竞争分析报告收集历史数据各工程定位报告提供中长期资金方案提出备选整合营销战略方案对备选方案进行比照分析就备选方案征求意见就备选方案征求意见确定初选方案细化初选方案审核？审批？确定最终方案就备选方案征求意见结束12344456789不通过不通过通过通过公司战略目标3 流程名称：公司整体营销战略制定流程说明流程编号： 2.4.4 流程拥有者：销售管理部流程步骤工作内容的简要描述重要输入重要输出相关表单1.销售管理部收集历史数据数据收集2.战略发展部提供各项目市场/竞争分析报告、各项目定位报告、公司战略目标规划，资金财务