浅谈成功销售技巧.ppt

* ? 成功销售技巧浅谈 人生不在于你多有才华，而在于是否有施展才华的舞台；人生不在于你的脚步有多快，而在于你是否走对了方向；人生不在于你有多成功，而在于你能帮助多少人成功。 设计制作 霍玉雄 第一页，共十六页。 ? 阐述的几个观点 一.销售十五大法则 二.营销十大败点 三.营销十大雷区 四.成功者的九个动作 五.营销应转变的十种心态 六.12种不能做营销的人 第二页，共十六页。 ? 一 .销售十五大法则 第一法则：了解我们处在一个什么样的经济时代。 第一是产品经济时代； 第二是服务经济时代； 第三是体验经济时代。 第二法则：新科技产品大行其道，附加值增高。 要卖产品就看你怎样在产品上附加多少价值。 最重要的是附加文化价值。 第三法则：从厚利少销到薄利多销。 第三页，共十六页。 ? 第四法则：网络连接世界和未来。 第一是企业网，比较好的是企业联盟、连锁经营； 第二是销售员网，通过一定的奖励制度运营，经销 员不只是企业内部的也要发动社会的； 第三是顾客网，即顾客要连结成网，利用会员制， 不能只知道满足A类客户，B类客户。 第五法则：从广告招商到口碑相传。 广告从起步已到了极限，于是人们开始回归，只要好 再来买。现在的口碑宣传和以前的口碑宣传不同，现在 必须结合网络才能提高传播速度。 第六法则：速度经营，快速致富。 短平快的销售模式是顺应发展的最佳模式。 我们都承认销售是快速积聚财富的手段。 第四页，共十六页。 ? 第七法则：学习就是利润。 未来最有发展前途的企业、最具竞争力的企业是学习型、创 新型企业。未来最有前途的个人就是学习型的个人。应变的根 本之道就是学习。 第八法则：团队制胜。 要成就事业、体验成功，靠单打独斗是不行的，只有建立优秀 的团队才能成功。 第九法则：要培养将军级人物。 众所周知有80/20现象。我们要把80％的精力集中在成功事业 的20％的人士身上，有了将才能取胜。 第五页，共十六页。 ? 第十个法则：立体开发，你可以向你的忠实客户销售其它商品。 第十法则：立体开发。 你可以向你的忠实客户销售其它商品。 第十一法则：暗示。 我们从事销售行业有两种暗示，一个是自我暗示， 暗示自己能成功（自信）；一个是暗示他人，你要向客 户造型，造产品型、公司型、个人型（文化）。  第十二法则：差异化营销。 如降价，这只有大企业才能用，结果是两败俱伤， 现在产品已同质了，但我们还要创造差异，服务渠道等。 第六页，共十六页。 ? 第十三法则：真诚关怀。 真诚爱着你的团队，爱着你的顾客，爱着自己。 第十四法则：奖励制度人性化。 销售要建立奖励制度，要符合人性化需求。 第十五法则：活动营销。 要销售产品，就要举办各类活动。 活动的舞台就是情感互通的纽带，激情激发的发源地。 第七页，共十六页。 ? 二. 营销的十个败点 第一败：经验主义。不创新就是死路一条 第二败：复杂做人。内耗等于坐以待毙 第三败：期望太高。走马换将未必就成气候 第四败：创意脱离受众。惟美主义难接受 第五败：高高在上。待人有距离就没有美 第六败：盲目跟风。只知皮毛不知肉 第七败：短线思维。一锤子买卖早夭折 第八败：脱离市场。市场不是脑袋拍出来的 第九败：检讨品牌。营销传播未必需要整合 第十败：小成自傲。延伸发展长利益何必过急 第八页，共十六页。 ? 三.营销十大雷区 一、急功近利 失望而死 二、个人英雄 呕心而死 三、只想不动 空想而死 四、四处碰壁 伤残而死 五、定心不稳 无根而死 六、目标不明 迷路而死 七、选择不对 归途是死 八、不懂规律 半途而死 九、无视禁忌 踏雷而死 十、缺德少品 无德速死 第九页，共