销售活动管理的方法和工具.pptxVIP

销售活动管理1 明确销售活动中过程管理的重要性；学习团队销售活动管理的根本方法；通过学习，提升团队的销售活动成效课程目标几乎所有培训都在告诉我们要做什么?却从没有人告诉我们该怎么做！ 授课内容关于销售活动管理销售活动分析与诊断有效管理的方法和工具员工活动沟通方法课程总结 授课内容关于销售活动管理销售活动分析与诊断有效管理的方法和工具员工活动沟通方法课程总结 销售人员想什么如何增加业务开拓量如何提升销售收入客户在哪里为什么增量不增收既要开拓又要效劳，忙不过来怎么办……为什么要实施销售活动管理？ 销售主管想什么如何完成预算收入如何改善客户效劳质量如何减少撤单，提升销售成效如何拥有更多的优秀销售员我们该做什么？该如何做？为什么要实施销售活动管理？ 思考：优秀员工？绩差员工？优秀员工，好在哪里？绩差员工，差在哪里？ 优秀员工： 业绩表现优秀、遵守制度、服从管理、人际关系好、与领导相处好、具有带头作用！ 绩差员工： 业绩表现差劲、违反制度、不服从管理、与领导相处较差、具有消极作用！ 现实中没有这么理想的优秀员工，也没有这么绝对的绩差员工，我们是以什么作为评判的标准呢？是凭工作表现？还是凭感觉印象？还是…… 我们的困惑为什么好的员工这么少为什么新员工成长这么慢为什么难以招到优秀人才为什么员工工作不主动、学习不自觉为什么……我们希望有这样的方法让员工积极让员工专业…… 管