试谈新营销思想.pptxVIP

转变营销思想、掌握新的营销方法 实现销售目标 做人做事的本质责任 负起对人、事、物、家庭、团体、社会的 责任沟通 沟通就是为了克服困难、解决问题、提高 价值 放弃 放弃过去和现在局部个人的利益，追求做 重要的事和有更高价值的事 (利用别人的资源，提高自己的价值〕 前言：营销无定式，营销的成功在于在适当的时间在适当的地点用适当的方法做适当的事一、新营销思想营销是卖思想营销不仅仅是卖产品和效劳，更重要的是让消费者产生美好的感觉营销是把一切困难留给自己，把一切方便让给顾客营销的不同层次卖东西——注意力集中在产品和生产过程上，关注规模和效率满足消费者的要求——从消费者的需求出发创造差异——用与众不同的方法和手段销售产品独特的销售主张 把原来不能做成的买卖做成 1.1 换个角度 1.2 换个头脑 1.3 换个方向 1.4 换种方法2. 为消费者创造价值3. 传播营销思想4.1 给一个恰当的理由4.2 讲一个企业故事4. 展示企业的营销理念4.1 真诚销售，顾客的利益高于一切4.2 关系高于一切，不要对不起顾客4.3 提高营销人员的素质二、敢于迎接新的挑战与螳螂作战，你的胸怀会越来越小；与蜗牛伴路，你离冠军的宝座不是近了，而 是更远与结巴辩论，你有成为第二个结巴的危险——牛根生对待竞争的正确态度有市场就有竞争，没竞争就没有市场。竞争