启动五大体系建设全力推动队伍发展.pptVIP

活动管理督导强化 使用人 每日必填 每周必交 每月必填 业务员 客户管理手册 个人周准客户、重点客户统计表 个人月工作计划及总结表 营业部经理 营业部周准客户、重点客户统计表 营业部月工作计划及总结表 营业部月会议记录表 营业部经理月陪访统计表 销售行为-客户管理 管理行为--辅导训练 目标管理 活动管理工具 第三十页，共五十一页。 活动管理督导强化 活动管理督导 客户经理活动管理考评表 助理一级以上 助理一级 营业部经理活动管理考评表 客户经理活动管理考评表 营业部经理 辅导人训练督导岗 营业部经理 销售部经理 分公司活动量考评表 总公司销售管理 训练督导 第三十一页，共五十一页。 训练督导 体系建设 新人培育模式推广 基本法统一管理 活动管理督导强化 主管的选拔与规划 队伍发展 2008年队伍发展核心工作 第三十二页，共五十一页。 1、销售队伍人员少，层级多，分公司很难组织高层级和管理培训。 2、新人招聘不成规模，新人能组成10人左右的培训班很难。 3、对于培训工作认识的误区—认为培训仅仅是授课，缺乏日常的训练。 4、培训工作认知不够，多数培训兼岗。 训练督导体系建设 分布在全国1000人的队伍如何培训？ 培训为队伍发展服务 职场训练与集中培训相结合 充分运用远程卫星系统 训练和活动管理督导相结合 培训分层 总分结合 团险培训的特点 第三十三页，共五十一页。 辅导人培训 高