企业营销组合因素.pptVIP

竞争分析 目的：知己知彼，竞争定位 与竞争对手比 在哪些方面，我们能够比竞争对手更好地填补缺口？（企业优势） 在哪些方面，我们不如竞争对手？（企业劣势） 第十八页，共三十一页。 竞争对手 需求缺口 缺口1 缺口2 缺口3 缺口4 我们 我们怎样做？有什么优缺点？ 我们怎样做？有什么优缺点？ 我们做不了？有什么制约条件？ 我们做不了？有什么制约条件？ 对手1 对手1怎样做？有什么优缺点？ 对手1做不了？为什么？ 对手1怎样做？有什么优缺点？ 对手1做不了？为什么？ 对手2 对手3 对手4 第十九页，共三十一页。 竞争性的市场定位 给消费者带来的利益 我们能够比竞争者做得更好的方面 企业定位 第二十页，共三十一页。 客户利益分析 为消费者提供的利益或利益组合是什么？ 消费者真的很重视你所提供的填补其需求缺口的利益或利益组合吗？（客户利益认知） 如果重视，他们愿意为得到这一利益或利益组合付出多少？ 如果不重视，是因为他们没有意识到这一利益或利益组合好处吗？ 第二十一页，共三十一页。 外部环境分析 有什么环境因素限制或鼓励我们填补缺口吗？ 政治上 法律上 技术上 文化上…… 限制因素我们能化解吗？ 能，化解的方案 不能，停止 鼓励因素，我们能利用吗？怎样利用？ 第二十二页，共三十一页。 * * 第六讲企业的营销战术策划 庄贵军 博士 营销学教授 第一页，共三十一页。 营销因素