销售人员的职业生涯规划与职业精神.pptVIP

第一页，共三十四页，2022年，8月28日 马云说： “今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天 晚上，见不着后天的太阳，所以每个人不要放弃今天！” “最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间！” 马云说： “逆境并不可怕，可怕的是你把它看成结果而不是过程！ 永远记住，失败是过程而不是结果！” 马云说： “这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中， 而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评， 仍不断往前走的人手中！” 第二页，共三十四页，2022年，8月28日 破冰游戏 企业最大的利润来自于销售人员 企业最大的成本来自于没有被培训好的销售人员 第三页，共三十四页，2022年，8月28日 培训大纲 第四页，共三十四页，2022年，8月28日 一、案例分析：从许三多看销售人员应该具备什么样的 职业精神 《士兵突击》 第五页，共三十四页，2022年，8月28日 普通的不能再普通、老实的不能再老实 第六页，共三十四页，2022年，8月28日 新兵蛋子，从这里开始…. 第七页，共三十四页，2022年，8月28日 因为班长的离开，也曾痛苦过！ 第八页，共三十四页，2022年，8月28日 每天都在拼搏和努力！平时多学习，出去多签单！ 第九页，共三十四页，2022年，8月28日 在家里、在公司成为受尊重的人 第十页，共三十四页，2022年，8月28日 从许三多看一个成熟的销售人员具备的职业精神 一、“不抛弃，不放弃。---不要轻言放弃” 这是职业精神的典型解读：不要轻易放弃一份工作、不要轻易放弃一个机会。 面对形形色色的诱惑、压力，不要放弃你在58同城的理想。 最后攀上顶峰的也全部都是这样“不抛弃，不放弃”的人。 二、“好好活，就是做有意义的事，做有意义的事情，就是好好活。 我们现在所做的一切都是为了明天，为了让你的父母、兄弟姐妹、老婆孩子生活的更好” 这句话转赠大家，好好工作，就是做对销售有帮助的事情，做对销售有帮助的事情，就是好好工作。 三、“世界上有能喝酒的人吗？没有！只有能扛的人。---坚持，不断的坚持” 压力谁没有啊，关键是谁能挺的住压力，如何把压力转换成动力； 四、“他做的每件小事就好像抓住一颗救命稻草一样，到最后你才发现，他抱住的已经是参天大树了。” 这才是真正的细节觉得成败，这才是水滴石穿的职业精神！ 第十一页，共三十四页，2022年，8月28日 许三多具备什么样的职业精神？？？ 六：“别混日子了，小心日子把你们给混了。” 推荐一部50分钟的短剧《老男孩》 启示？ 七：不断的学习，才能改变你的命运！ 站在巨人的肩膀上，学习别人成功与失败的案例；（举例） 要学会学习，利用目标树倒推出自己应该具备什么样的职业技能；（倒推演示） 五、“信念这玩意不是说出来的，是做出来的。“ 信念---成功的信念； 信念---一定要做出个样； 信念---别人可以，我照样可以做到； 第十二页，共三十四页，2022年，8月28日 二：从职业精神看销售人员应该如何规划 自己的职业生涯？ 《士兵突击》 第十三页，共三十四页，2022年，8月28日 目 录 1. 什么是职业生涯规划 2. 职业生涯规划对人生的意义 3. 职业生涯的阶段划分 4. 实现职业生涯规划的关键是什么？ 5. 为什么选择五八？ 6. 为什么把销售作为自己的人生起点？ 7. 五八精英的职业发展阶段 8. 你现在所需要的、想要的是什么？ 9.超级销售还需要哪些职业精神？？ 第十四页，共三十四页，2022年，8月28日 1.什么是职业生涯规划？ 定义：对个人职业发展的远景规划 和资源配置 第十五页，共三十四页，2022年，8月28日 使你树立明确的职业发展目标与职业理想； 引导你对自己的综合优势与劣势进行对比分析； 引导你评估个人目标与现实之间的差距； 不断增强你的职业竞争力，实现自己的职业目标与理想。 让你知道： 今天要做什么? 明天要做到什么? 为什么要去做? 2.职业生涯规划的意义 第十六页，共三十四页，2022年，8月28日 3.职业生涯的阶段划分 探索期（正式工作前） 1 职业前期（3~5年） 2 职业中期（30~50岁） 3 职业晚期（50~65岁甚至更晚） 4 第十七页，共三十四页，2022年，8月28日 (1)探索期（正式工作之前）：