实例分析中小外贸出口企业如何应对人民币升值的不利影响.pdfVIP

实例分析中小外贸出口企业如何应对人民币升值不利 影响 摘 要：近一段时间以来人民币大幅升值，局部中小外贸出口 企业出现在途订单汇兑损失加大、利润减少以及新订单签约困难等现 象，给企业带来很大影响，局部企业甚至因此面临着关门停产为难境 地。所以如何应对人民币升值给中小外贸出口企业带来影响及潜在风 险值得研究。 关键词：中小外贸出口企业；人民币升值；不利影响 长久以来，我国出口业务都与人民币升值 〔由于我国出口根本是 以美元结算，本文中人民币升值特指人民币汇率〕成负相关状态，人 民币升值会在很大程度上影响外贸企业出口业务开展，更是直接使中 小外贸出口企业 〔为了研究方便，本文中中小外贸企业特指年出口额 小于 500 万美元企业〕利润大幅降低。2021 年下半年以来，人民币 持续升值，中国银行外汇牌价显示，2021 年 7 月 1 日，1 美元可换 6.7707 人民币，到 2021 年 4 月 8 日 1美元只能换 6.2747 人民币， 意味着 同样出口 1 美元，与之前相比就少收入 0.496 人民币，短期 来看对利润本就较低中小外贸出口企业而言无疑是雪上加霜 。如何应 对因人民币升值给企业带来影响及汇兑损失，一直是困扰中小外贸出 口企业一个主要问题。所以本文将根据与众多中小外贸出口企业沟 通 ，来分析与探讨切实适合中小外贸出口企业能够躲避人民币升值带 来负面影响有效应对方法。 一、提高对外报价，缩短报价有效期 第 1 页 合肥东展工贸是一家专业生产拉杆箱出口企业，产品出口比例占 到 90%以上，年出口额近 300 万美元。外贸部刘经理说，2021 年 下半年以来为了应对人民币升值带来汇兑损失，出口产品价格几乎每 月涨价 1 次，到目前为止价格累计涨幅到达 6%，但是从目前汇率走 势来看，涨价还很有可能继续。刘经理认为，弥补汇兑损失有效手段 就是提高产品价格，在报价时将预期可能发生汇兑损失核算在价格之 内，同时缩短报价有效期，东展工贸已经将报价有效期从之前 30 天 缩短到 7 天。 客观说，提高对外报价，缩短报价有效期固然是应对人民币升值、 减少汇兑损失直接有效手段，但却是一把双刃剑，国外客户很有可能 因价格上涨而放弃订货 ，同时 7 天报价有效期对于决策周期相对较长 外贸订单也有些短，客户很难在这么短时间内做出决定。东展工贸刘 经理反映说，大局部老客户经过解释后根本都能承受提高后价格，但 是个别老客户与正在磋商新客户却因为产品价格提高而转投其他供 给商或是暂缓订货了，目前仍在寻找更好应对方法。笔者认为，中小 外贸出口企业为了应对人民币预期升值而提高报价时必须提前做好 市场调查，深入了解竞争对手对外报价，防止单独涨价而把客户推向 竞争对手那里。此外，提高价格应该是人民币升值超过一定幅度时应 对方法，建议将此幅度设定为 2%左右 ，在此幅度之内，中小外贸出 口企业需要自行承当相应汇兑损失，而不是给客户提高价格，毕竟没 有客户希望价格频繁变化。在不得不提高价格时，应该提前 1 个月通 知已经成交过或是曾经报价过客户，必要时可将上次订单或是报价时 第 2 页 汇率与当下汇率进展比照分析来解释不得不提高价格原因以便让客 户更加信服与更容易承受。尤其是已经成交过老客户，必须提前通知， 而不能在客户下单时候再告知不得不提高价格。同时，对于报价有效 期问题，外贸出口企业要努力将报价有效期延长到 15 天，以便客户 有充足时间做出最终采买决定。 二、签订合同时订立价风格整条款 由于在报价时将人民币预期升值可能带来汇兑损失核算在价格 内，会导致价格偏高，并进而导致客户暂缓订货或是转投其他供给商 可能。在应对人民币升值问题上，安徽圣安进出口采用了在 国际货物 买卖合同中，订立价风格整条款方法。即合同中成交价格仍然是当下 汇率核算出来价格，同时在合同中约定，当人民币汇率波动超过一定 幅度时，如 1%，价格要做相应调整，同时调整局部在尾款中增加或 是扣除。圣安进出口公司隋总说 ，他们所在行业对经营产品价格非常 敏感 ，1%价格差足以决定订单归属。但是，人民币持续升值以及较 快升值速度又大幅降低了企业利润。通过在合同中就汇率波动问题订 立价风格整条款对买卖双方都相对公平 ，人民币升值超过一定幅度， 客户补偿差价给圣安进出口公司 ，