销售技巧基本模式.pptxVIP

销售技巧根本模式;销售技巧根本模式 什么叫销售？ 什么叫推销？ 为什么要掌握推销技巧？;专业销售技能 销售： 泛指商业活动中的各种售卖活动 推销： 以指定的手段或技能提高售卖活动的 销售 推销技巧： 目的：提高销售业绩;成功的销售家的关键 第一是 态度 第二是 推销自己 第三是 推销技巧;成功的推销家的关键 一个好拳师传授徒弟拳术的步骤 第一 磨练心性〔态度〕 第二 蹲马步〔推销自己〕 第三 教招式〔销售技巧〕 心性未磨平，马步未蹲好之前，师傅绝不传授招式，因为拳师知道，前两项根底未打好之前，学到的任何招式都不管用。;推销的几个特点 对具备某种专业知识的特定人员进行的销售 是一种发现及满足顾客需要的过程 是一种主动的销售 是一种互惠的销售 顾客得到利益 推销才会顺畅 公司得到利益 ;推销访问程序 设定目标 访前方案 访问顾客 开场 探询需求 FAB 处理反对 缔结 访后分析 改善下次访问;推销访问程序 成功的开场