《国际货运代理实务（活页式）》课件02 典型货代企业岗位设置与业务流程.pdf

模块一 货代企业认知 2 典型货代企业岗位设置 与业务流程 目录 01 典型货代企业内部岗位设置 02 典型货代企业业务流程 CONTENTS 每家货代企业各 自的业务活动情况 及侧重点会有所不同，但大多数的 货代企业会 以业务流程为中心来设 销 货 货 货 海 售 代 代 置职能部门及 岗位 。 代 外 (业 操 单 务 商 售 销 务 作 客 证 )员 服 员 货代企业销售部主要的工作是开发客户 ，也叫 揽货 ，就是在客户那里拿到其国际货物运输代 理的授权 。销售部的主要职位是货代销售 。 货 01 02 代 销 直客 同行 售 直客销售 面对 的客户 某些货代企业能够从船公 是 生产 出 口产 品或 有 司那里拿到比较好的价格 ， 进 口原材 料 需 求 的工 在一些航线上有优势 ，这 厂 、有 进 出 口产 品业 些货代就可以向那些没有 务 的 中间商 、外 贸公 这些资源的同行货代公 司 司等 等 ，包 括 国 内的 进行销售 ，主要是些小的 客户和国外的客户 。 货代公司。 同行销售 中还有一种是海外销售 ，面对的客户 是国外的货代企业。有些货代企业会专门设立 海外部来负责该项工作。 海 外 销 国际货物运输实际 货代同行委托 售 在FOB贸易术语下 ： 进 口商委托货代安排货物运输。 进 口商在卸货港 （进 口国）安排货物运输， 进 口商所委托 的货代 委托出口 承担货物的主运费 国的一家货代作为其代理，处 （跨国运输部分）。 理货物在装运港订舱、出运等 事务，出口国的这家货代同时 出 口商在装货港实际 也是出口商的货运代理，负责 对于出口商这边的货代企业来说，这票业务来自 操作发货。 出口国国内运输部分。 于国外的同行，这种货物也被称作“指定货”。 FOB