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大客户总监岗位的工作职责标准版本
职责
1）根据销售计划负责农业园区的业务开拓、合作伙伴开发，对销售指标负责。
2）负责辖区内竞争者信息的收集、分析、跟踪与反馈
3）根据公司销售计划制定销售预测、对销售预测的真实性、有效性负责
4）定期向公司汇报所辖区域销售情况
任职要求
1）专科以上学历____年以上销售经验
2）熟悉所在区域市场情况，具有一定的农业资源和政府关系
3）了解招投标流程
4）性格开朗，热爱销售工作，敢于挑战自己
5）农学、计算机、市场营销专业优先，农林水利行业工作经验优先。
6）适应出差，会开车
大客户总监岗位的工作职责标准版本（二）
1
职责：
1、负责公司营销序列大客户跟进，包括售前、售中过程中的关键阶段;
2、负责协调公司内部资源，协助进行大客户售后服务;
3、负责销售方案的策划制作，组织完成企业招投标流程，能够独立分析招标文件、制作标书并进行现场述标;
4、负责大客户客情维系，不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式;
5、关注与收集行业及市场信息，从销售和客户需求的角度，对市场营销提出相关建议;
6、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点和矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策;
7、完成领导指派和工作范围内的各种事项。
任职要求：
1、男女不限，全日制大专以上学历，____年以上新风、暖通、电器、家装、卫浴等相关行业销售经验，有相关招投标经验者优先;
2、有较强的信息敏感性，对目标客户进行有效筛选，能够准确抓住客户的需求点，并迅速反应;
3、有较强的销售规划能力、关系维护能力、应变能力和市场开拓能力，具备优秀的销售技能和商务谈判能力;
4、有较强的事业心，心态积极主动，具备一定领导能力;
5、有丰富的人脉关系和客户资源及创业理想的优秀职业经理人优先。
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